Sales and Trade Marketing Manager (MT Channel)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
• Phát triển và mở rộng hệ thống kênh bán lẻ hiện đại (Modern Trade - MT) trên toàn quốc, bao gồm các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại, và các nền tảng Thương mại điện tử.
• Đảm bảo doanh số và tăng trưởng thị phần cho sản phẩm trong ngành hàng đồ uống.
• Xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, quản lý đội ngũ nhân sự và duy trì mối quan hệ với các đối tác bán lẻ lớn.
NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Quản lý và Phát triển kênh bán lẻ hiện đại
• Quản lý và phát triển danh mục sản phẩm tại các kênh bán lẻ hiện đại hiện hữu, đảm bảo sự hiện diện và tối ưu hóa trưng bày sản phẩm.
• Lập kế hoạch phát triển khách hàng mới, mở rộng thị phần, đàm phán listing sản phẩm mới trên nền tảng các hợp đồng hiện hữu với các hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn như:
- Mega Mart, WinMart, Aeon, Emart
- Winmart + [protected info], Lotte Mart, Big C, K -Market, King Foods v.v.v.Circle K, Family Mart, 7-Eleven, GS25, Ministop and more
• Xây dựng chiến lược mở rộng thị phần trong kênh MT, bao gồm cả các nền tảng thương mại điện tử như Tiki, Shopee, Lazada .....
2. Đảm bảo doanh số & tối ưu hiệu suất kinh doanh
• Định hướng và thực hiện chiến lược kinh doanh nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận.
• Xây dựng kế hoạch khuyến mãi, chương trình trưng bày, đảm bảo hiệu quả trong các hoạt động tiếp thị tại điểm bán.
• Phân tích số liệu bán hàng, lập kế hoạch tăng trưởng doanh thu và tối ưu hóa danh mục sản phẩm theo từng hệ thống bán lẻ.
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh & điều phối nhân sự
• Tuyển dụng, đào tạo, quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh, bao gồm nhân viên phụ trách MT Key Account, đội ngũ sales MT.
• Phân công, giám sát công việc của đội ngũ nhân viên, đảm bảo hoạt động hiệu quả tại từng kênh bán lẻ.
• Định hướng chiến lược phát triển năng lực đội ngũ, cải thiện hiệu suất làm việc.
4. Đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác
• Trực tiếp đàm phán hợp đồng, điều kiện hợp tác, chiết khấu thương mại, và các chương trình hỗ trợ bán hàng với các hệ thống bán lẻ.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác, đảm bảo sự hợp tác lâu dài và đôi bên cùng có lợi.
• Xây dựng chiến lược giá, chính sách bán hàng phù hợp với từng hệ thống/ từng thời kỳ và kế hoạch của nhãn hàng.