Sales Engineer

1. Lập kế hoạch & Quản lý kinh doanh (Định kỳ)
Hàng năm (Tháng 9): Lập kế hoạch kinh doanh cho năm sau dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường và kế hoạch mua sắm từ khách hàng.
Định kỳ 2 tuần/lần: Họp với Giám đốc Kinh doanh (GĐKD) để:
Đánh giá kế hoạch kinh doanh & khả năng thắng thầu từng dự án trong 5 tháng tới.
Phân tích dữ liệu đối thủ cạnh tranh.
Review tiến độ giao hàng 5 tháng trước của các khách hàng đang quản lý.
Chịu trách nhiệm trước GĐKD về số lượng đặt hàng chốt cho 5 tháng tiếp theo.
2. Phát triển & Chăm sóc khách hàng
Khai thác nhu cầu: Chủ động làm việc với khách hàng để nắm thông tin mua sắm (công suất, số lượng, thời gian mở thầu, ký hợp đồng, giao hàng).
Tư vấn giải pháp: Tiếp cận khách hàng để đưa các chỉ tiêu kỹ thuật (CTKT) và năng lực kinh nghiệm (NLKN) vào hồ sơ theo hướng có lợi nhất cho KBI.
Duy trì quan hệ:
Đến thăm các khách hàng thường xuyên định kỳ 2 tháng/lần.
Chăm sóc cá nhân: Tặng hoa, quà sinh nhật cho Giám đốc và Trưởng phòng Đầu tư của khách hàng.
Cập nhật thường xuyên các sản phẩm, tính năng mới hữu ích.
Mở rộng: Chủ động tìm kiếm và phát triển thêm khách hàng mới.
3. Công tác Đấu thầu
Thu thập thông tin: Phân tích giá và chiến lược của đối thủ cạnh tranh để xây dựng phương án giá dự thầu tối ưu.
Trực tiếp lập hồ sơ: Hoàn thiện toàn bộ hồ sơ dự thầu (HSDT) theo yêu cầu.
4. Phối hợp Sau bán hàng
Phối hợp chặt chẽ với đội DVKH để đảm bảo công tác bảo trì, bảo dưỡng sản phẩm diễn ra đầy đủ và đúng thời hạn theo cam kết hợp đồng.