Mục tiêu:
Phụ trách Business Unit phát triển khách hàng thuộc các ngành FMCG, bán lẻ, hàng tiêu dùng với danh mục giải pháp Content/IMC, Display, Event, VnExpress Marathon, eSport và SmartAds...
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1/ Quản trị doanh số và kế hoạch kinh doanh:
Chịu trách nhiệm về doanh số/doanh thu của Business Unit phụ trách.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm; phân bổ mục tiêu cho từng nhân sự và kiểm soát tiến độ thực hiện.
Quản trị pipeline, dự báo doanh thu, xác định khách hàng/ngành hàng trọng tâm và đề xuất giải pháp để bù hụt kế hoạch.
2/ Phát triển khách hàng và bán hàng:
Phát triển khách hàng doanh nghiệp trong các ngành hàng phụ trách.
Xây dựng chiến lược kinh doanh, quản trị pipeline và các cơ hội bán hàng.
Trực tiếp pitching, đàm phán và triển khai các dự án truyền thông tích hợp.
3/
Quản trị nhân sự và vận hành bộ phận:
Chịu trách nhiệm về tổ chức nhân sự, phân công công việc, đào tạo, kèm cặp, đánh giá hiệu suất và xây dựng đội ngũ kế cận.
4/ Báo cáo và tham mưu:
Báo cáo công việc ngày, tuần, tháng, quý, năm và báo cáo phát sinh theo yêu cầu của Ban
Giám đốc.
Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về khách hàng, sản phẩm, chính sách kinh doanh, nguồn lực và các rủi ro thuộc phạm vi BU quản lý.
Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan.
Tối thiểu 05 năm trong lĩnh vực kinh doanh quảng cáo/digital media/truyền thông/sự kiện; có ít nhất 02 năm quản lý đội ngũ.
Có thành tích bán hàng rõ ràng; năng lực phát triển khách hàng, lập kế hoạch, quản trị pipeline, pitching và đàm phán hợp đồng.
Có khả năng giao mục tiêu, kèm cặp đội ngũ, kiểm soát hiệu suất, quản trị hợp đồng/công nợ và xử lý rủi ro vận hành.
Hiểu thị trường khách hàng, hệ sinh thái quảng cáo số, sản phẩm truyền thông, quyền lợi tài trợ/sự kiện; sử dụng tốt CRM, Excel/PowerPoint và công cụ báo cáo.
Trung thực, trách nhiệm, quyết liệt, hợp tác; tư duy dữ liệu; chịu áp lực mục tiêu và chủ động giải quyết vấn đề.