Sales Manager B2B (Ngành F&B)

Lộ trình: 06 tháng đầu tập trung cho kênh Bakery; sau 6 tháng tiếp nhận thêm kênh Foodservice.
1.1. Phát triển doanh số kênh theo mục tiêu đề ra:
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho khu vực từ miền Trung đổ vào, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và độ phủ thị trường được giao.
Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh và chủ động đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy doanh số và hiệu quả bán hàng.
Lập Sales Forecast định kỳ; phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo kế hoạch cung ứng hàng hóa phù hợp với nhu cầu thị trường.
Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống phân phối trong khu vực, bao gồm tuyển chọn, đánh giá và duy trì mối quan hệ với Nhà phân phối/Đại lý phù hợp với tiêu chuẩn của Công ty.
Hỗ trợ mở rộng và phát triển nhóm khách hàng trọng điểm, chuỗi tiệm bánh, central kitchen và các khách hàng tiềm năng.
Phối hợp với Marketing, Technical và các bộ phận liên quan để triển khai các chương trình trade marketing, product trial, product application, customer activation nhằm thúc đẩy doanh số.
Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ và nhu cầu khách hàng; đưa ra các đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
1.2. Quản lý & phát triển đội ngũ Sales
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ Sales thuộc khu vực phụ trách.
Thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả làm việc của từng thành viên trong team.
Coaching và hỗ trợ nhân viên Sales trong việc phát triển khách hàng, quản lý cơ hội bán hàng và xử lý các vấn đề phát sinh.
Đánh giá năng lực, hiệu suất và tiềm năng của nhân sự; đề xuất phương án bố trí, phát triển hoặc điều chỉnh nhân sự phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
Xây dựng môi trường làm việc tích cực, thúc đẩy tinh thần chủ động, phối hợp và hướng đến kết quả trong đội ngũ.
1.3. Phát triển kênh phân phối, dự án mới
Chủ trì hoặc phối hợp triển khai các dự án kinh doanh mới theo định hướng của Ban Giám đốc.
Tham gia phát triển các dự án như BIS (Bakery Ingredient Store), ISB (In-store bakery), NPD (New Product Development),... và các mô hình kinh doanh/kênh phân phối mới.
Đánh giá tiềm năng, cơ hội thị trường, đề xuất các phương án phát triển phù hợp.
Theo dõi kết quả sau triển khai và đề xuất phương án cải tiến, mở rộng hoặc nhân rộng mô hình.
1.4. Báo cáo
Thực hiện các báo cáo tuần/tháng/quý về doanh số, Sales Forecast, khách hàng, thị trường, hoạt động của đội ngũ và các vấn đề phát sinh.
Cập nhật kịp thời các cơ hội, rủi ro và biến động thị trường cho cấp quản lý.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của CEO.