Mô tả Công việc
Chịu trách nhiệm quản lý kế hoạch doanh số, phát triển kênh phân phối và hiệu quả bán hàng của các sản phẩm liên quan quay chụp, thiết bị máy in, vật tư in, giấy/film, consumables, giải pháp hoặc hoạt động liên quan đến in ấn, bảo đảm tăng trưởng, độ phủ, trưng bày và hiệu quả doanh số bán ra tại các kênh bán hàng được giao.
1. Kế hoạch doanh số và phát triển
Xây dựng kế hoạch doanh số theo tháng, quý, năm cho hạng mục được giao.
Xác định ưu tiên theo kênh, khách hàng, nhóm sản phẩm, chương trình và giai đoạn.
Chuyển hóa mục tiêu thành kế hoạch hành động cho
Chuyên viên Kinh doanh và các bên phối hợp.
Theo dõi danh mục, giá bán, tồn kho, vòng đời sản phẩm và cơ hội phát triển; đề xuất ưu tiên sản phẩm, chương trình và nguồn lực phù hợp.
2. Phát triển khách hàng, giải pháp bán hàng và kênh phân phối
Phát triển quan hệ với chuỗi điện tử, hệ thống bán lẻ công nghệ, cửa hàng máy ảnh, đại lý chuyên ngành hoặc phân khúc có nhu cầu in ảnh/sản phẩm liên quan và các kênh phù hợp.
Đánh giá khoảng trống phân phối, thông tin niêm yết, danh mục và cơ hội mở rộng điểm bán; đề xuất kế hoạch tăng độ phủ và hiện diện thương hiệu.
3. Quản trị hiệu suất, doanh số bán ra, tồn kho và trưng bày
Theo dõi doanh số, doanh số bán ra, tồn kho, giá bán, trưng bày, vật phẩm hỗ trợ bán hàng, chương trình và phản hồi điểm bán/ thị trường, hiệu quả theo khách hàng
Phân tích sai lệch, xác định nguyên nhân và phối hợp với Tiếp thị, Thương mại điện tử, Chuỗi cung ứng và đối tác để cải thiện hiệu quả bán hàng và chất lượng thực thi.
4. Điều phối đội ngũ, đối tác và cải tiến dịch vụ sau bán hàng
Quản lý và hướng dẫn đội ngũ Kinh doanh
Phối hợp với các bộ phận liên quan và đối tác triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng, thương hiệu và dịch vụ kỹ thuật, xử lý các vấn đề vận hành và phản hồi khách hàng
Đồng thời rà soát, chuẩn hóa quy trình, báo cáo và đề xuất cải tiến nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và chất lượng phục vụ khách hàng.
Yêu Cầu Công Việc
Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Tiếp thị, Thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.
Từ 5-7 năm kinh nghiệm bán hàng, quản trị khách hàng trọng điểm, phát triển kênh hoặc bán lẻ; có Từ 3 năm kinh nghiệm quản lý, giám sát hoặc điều phối đội ngũ.
Tiếng Anh giao tiếp tốt, có khả năng trao đổi, thuyết trình và làm việc với đối tác nước ngoài; đọc hiểu tốt tài liệu kinh doanh và chuyên môn.
Lập kế hoạch và
phát triển kinh doanh; quản lý kênh, khách hàng, đối tác, danh mục, giá bán, sell-out và tồn kho; triển khai chương trình thương mại, bán hàng giải pháp và trưng bày; phân tích hiệu quả kinh doanh, phát triển đội ngũ và cải tiến quy trình.