Trưởng Nhóm Kinh Doanh/Leader Sales B2B Quảng Cáo

Mô tả Công việc
Quản lý doanh thu & kế hoạch kinh doanh:
Training và phát triển nhân sự trong team, đảm bảo chỉ tiêu KPIs được giao.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, chăm sóc khách hàng hiện hữu của công ty nhằm mở rộng thị phần và nâng cao hình ảnh thương hiệu công ty.
Tư vấn & Đề xuất giải pháp truyền thông tổng thể (Digital + OOH + TV + PR) phù hợp từng khách hàng dựa trên các sản phẩm dịch vụ công ty đang có, phối hợp với phòng Dự án- Sản xuất - Media để hoàn thiện đề xuất (proposal).
Theo dõi, phân tích, chủ động báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ, cập nhật tiến độ khách hàng.
Cập nhật xu hướng thị trường truyền thông, quảng cáo, đối thủ cạnh tranh, công nghệ quảng cáo mới (programmatic, AI marketing, data-driven media...).
Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh của bộ phận theo chiến lược kinh doanh tổng thể của Công ty; đảm bảo hoàn thành doanh số theo tháng/quý/năm.
Tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng quảng cáo với các nhãn hàng, agency, đối tác truyền thông.
Theo sát quá trình trước, trong và sau quá trình sử dụng dịch vụ khách hàng, nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và đẩy mạnh quá trình tái ký.
2. Quan hệ khách hàng & Đối tác:
Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu và tiềm năng (thương hiệu, agency, tổ chức..., mở rộng nguồn khách hàng mới nhằm gia tăng doanh thu bền vững.
Giám sát tiến độ thực hiện, tiến độ thanh toán, nghiệm thu, thanh lý hợp đồng và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai dự án.
3. Quản trị, phát triển đội ngũ & Báo cáo:
Quản lý và điều hành đội ngũ kinh doanh đạt chỉ tiêu doanh số, theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và nhân viên định kỳ.
Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, phân tích và đề xuất kế hoạch cải thiện.