SALES MANAGER (Mảng Hóa Chất Tẩy Rửa Thiết Bị Bếp Công Nghiệp)

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. TỔNG QUAN VỀ VỊ TRÍ
Sales Manager chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, quản lý và phát triển đội ngũ Sales, mở rộng thị trường và phát triển hệ thống khách hàng B2B trong lĩnh vực hóa chất tẩy rửa chuyên dụng cho thiết bị bếp công nghiệp. Đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh số, doanh thu và hiệu quả kinh doanh của bộ phận.
2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
2.1. Quản lý và phát triển đội ngũ
Quản lý, phân công công việc, xây dựng KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ kinh doanh.
Đào tạo, hướng dẫn và nâng cao kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc và phát triển khách hàng cho nhân viên.
Theo dõi tiến độ thực hiện mục tiêu, hỗ trợ nhân viên xử lý các khó khăn và thúc đẩy hiệu suất kinh doanh của đội nhóm.
2.2. Phát triển kinh doanh và doanh số
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm; phân bổ chỉ tiêu và đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số.
Tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường và phát triển hệ thống khách hàng B2B trong các lĩnh vực nhà hàng, khách sạn, chuỗi F&B, bếp ăn công nghiệp và các đơn vị sử dụng thiết bị bếp công nghiệp.
Trực tiếp tham gia tư vấn giải pháp hóa chất tẩy rửa, đàm phán và thương lượng với các khách hàng, đối tác chiến lược.
Theo dõi doanh thu, lợi nhuận, công nợ và hiệu quả kinh doanh; đề xuất các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
2.3. Quản lý khách hàng và phối hợp triển khai
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng chiến lược, đối tác và các khách hàng tiềm năng.
Nắm bắt nhu cầu sử dụng, tư vấn sản phẩm và giải pháp hóa chất tẩy rửa phù hợp với từng mô hình kinh doanh và thiết bị bếp công nghiệp.
Phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc tư vấn kỹ thuật, hướng dẫn sử dụng sản phẩm và hỗ trợ khách hàng.
Giám sát chất lượng dịch vụ, xử lý các vấn đề phát sinh và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng.
2.4. Nghiên cứu thị trường và báo cáo
Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội phát triển kinh doanh.
Quản lý dữ liệu khách hàng, dự báo doanh số và đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ và đề xuất chiến lược bán hàng, chính sách kinh doanh nhằm mở rộng thị trường.