Sales Team Leader

A. Phát triển kinh doanh sản phẩm F&B
Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phát triển doanh thu cho các nhóm sản phẩm của GUTA Cafe, bao gồm đồ uống, cà phê hạt, cà phê bột, nông sản và các sản phẩm F&B khác.
Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp (B2B), đại lý, nhà phân phối và các đối tác tiềm năng.
Phát triển các kênh bán hàng mới, mở rộng thị trường và đề xuất mô hình hợp tác kinh doanh phù hợp.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để xây dựng chính sách giá, chương trình bán hàng, gói sản phẩm và giải pháp thúc đẩy doanh số.
Theo dõi doanh thu, hiệu quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện kết quả bán hàng.
B. Phát triển kinh doanh sự kiện & Khách hàng doanh nghiệp
Tìm kiếm và phát triển khách hàng có nhu cầu đặt đồ uống, sản phẩm F&B số lượng lớn cho doanh nghiệp, hội nghị, sự kiện và các chương trình nội bộ.
Xây dựng các gói sản phẩm, dịch vụ phục vụ sự kiện, hội thảo, tiệc công ty và hoạt động quảng bá thương hiệu.
Chủ động tiếp cận khách hàng, tư vấn giải pháp, xây dựng báo giá, đàm phán và thúc đẩy ký kết hợp đồng.
Phối hợp với bộ phận Vận hành và các đơn vị liên quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ và tiến độ thực hiện đơn hàng.
Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, phát triển cơ hội hợp tác dài hạn và tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
C. Khai thác dịch vụ quảng cáo & Hợp tác thương mại
Phát triển doanh thu từ các dịch vụ quảng cáo và hợp tác thương mại trên hệ thống cửa hàng Guta Cafe.
Tìm kiếm và làm việc với các thương hiệu, agency và đối tác có nhu cầu quảng cáo tại điểm bán.
Xây dựng và kinh doanh các gói quảng cáo offline như POSM, standee, màn hình quảng cáo, vật phẩm trưng bày, quảng cáo tại quầy và các vị trí truyền thông phù hợp tại cửa hàng.
Đề xuất các hình thức hợp tác thương hiệu, tài trợ, đồng tổ chức sự kiện và chương trình quảng bá sản phẩm.
Phối hợp với đội Marketing và Vận hành để triển khai, nghiệm thu và đánh giá hiệu quả các chương trình hợp tác.
D. Quản lý hoạt động kinh doanh & Đối tác
Xây dựng mục tiêu doanh thu, kế hoạch bán hàng và chỉ tiêu phát triển khách hàng theo tháng, quý và năm.
Quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, cơ hội kinh doanh, tiến độ đàm phán và tỷ lệ chuyển đổi.
Trực tiếp tham gia đàm phán, phát triển và duy trì quan hệ với các khách hàng, đối tác chiến lược.
Theo dõi hiệu quả doanh thu, biên lợi nhuận và chi phí kinh doanh của từng nhóm sản phẩm, dịch vụ.
Tổng hợp báo cáo kinh doanh định kỳ, phân tích kết quả và đề xuất giải pháp tăng trưởng.
E. Phối hợp và định hướng hoạt động Marketing
Phối hợp với đội ngũ Marketing xây dựng định hướng Marketing phù hợp với mục tiêu kinh doanh và phát triển thương hiệu GUTA Cafe.
Cung cấp mục tiêu kinh doanh, thông tin sản phẩm, khách hàng và thị trường để Marketing xây dựng kế hoạch truyền thông phù hợp.
Định hướng các chiến dịch Marketing, chương trình khuyến mãi, ra mắt sản phẩm và hoạt động thúc đẩy doanh số.
Thống nhất mục tiêu, ngân sách và các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả Marketing.
Theo dõi hiệu quả hoạt động Marketing trong việc hỗ trợ phát triển khách hàng, đối tác và doanh thu.