Senior Corporate Sales Executive (Horeca)

JOB SUMMARY
Senior Corporate Sales Executive is in charge of maximizing sales in HORECA of Commercial team. He/She is responsible for the operations of a company's sales force in HORECA, development and implementation of annual sales, monitoring performance of teams and sales goals, and meeting with other company to ensure that business objectives are executed properly and right on schedule.
JOB FUNCTION
1. Developing, planning implementation of strategy and budget planning
2. Customer - Partners acquisition & relationship maintenance
3. Brand (Product line) management
4. Operational management
JOB DESCRIPTION
1. Developing, planning implementation of strategy and budget planning/ Xây dựng, lập kế hoạch thực hiện chiến lược và hoạch định ngân sách
• Advising and assisting the CSM in HORECA field
Tư vấn và hỗ trợ CSM trong lĩnh vực HORECA
• Participate in building and implementing business plans: according to total targets and targets for each lines/ products.
Tham gia xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh: theo chỉ tiêu tổng, chỉ tiêu từng loại sản phẩm
• Work with CSM to build annual/quarterly product orientation and product development plan in the Vietnamese market.
Cùng CSM xây dựng định hướng hàng hóa theo năm/quý và kế hoạch phát triển sản phẩm tại thị trường Việt Nam.
2. Customer - Partners acquisition & relationship maintenance/ Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hang/ đối tác
• New customer screening & acquisition
Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới
• Maintaining relationship with existing customers
Duy trì, chăm sóc khách hàng cũ
• Supporting CSM in developting & maintaining relationship with partners/ architecture and architecture firms.
Hỗ trợ CSM phát triển, duy trì mối quan hệ với các đối tác, kiến trúc sư, các công ty thiết kế.
3. Brand (Product line) management/ Quản lý thương hiệu
• Analyze and evaluate brand indicators: coverage, brand recognition; brand development potential; The Company's sales commitment in the Vietnamese market.
Phân tích, đánh giá các chỉ số của thương hiệu: độ phủ, nhận diện thương hiệu;tiềm năng phát triển thương hiệu; cam kết doanh số của Công ty tại thị trường Việt Nam.
• Support CSM in building business orientation and development orientation for brand in Vietnam, ensuring compatibility with the brand system, supplementing product structure for promoting sales.
Hỗ trợ CSM xây dựng định hướng kinh doanh và định hướng phát triển cho nhãn hàng tại Việt Nam, đảm bảo sự phù hợp với hệ thống thương hiệu, bổ sung cơ cấu sản phẩm đang có và thúc đẩy doanh số.
4. Operational management/ Quản lý vận hành
• Participate in developing regulations and implementing activities so that system personnel can interact and work with other departments and divisions conveniently and effectively.
Tham gia xây dựng các quy định và triển khai các hoạt động để nhân sự hệ thống tương tác làm việc cùng các bộ phận, phòng ban khác thuận lợi, hiệu quả.
5. Other duties as requested by CSM
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của CSM