Mô tả công việc
• Tìm kiếm & Phát triển khách hàng: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng (B2B) trong các lĩnh vực Bán lẻ, FMCG, F&B, Sản xuất, Giao nhận vận tải,...
• Tư vấn giải pháp: Lắng nghe, phân tích nhu cầu và các vấn đề trong hoạt động logistics của khách hàng để tư vấn các giải pháp phần mềm phù hợp nhất của Smartlog (STM, SWM,SOM...).
• Trình bày & Demo sản phẩm: Thực hiện các buổi giới thiệu, trình bày và demo tính năng sản phẩm một cách thuyết phục cho khách hàng.
• Đàm phán & Chốt hợp đồng: Soạn thảo báo giá, đề xuất thương mại; tiến hành đàm phán các điều khoản và đi đến ký kết hợp đồng.
• Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ tư vấn giải pháp (pre-sales), triển khai và phát triển sản phẩm để đảm bảo mang lại giải pháp toàn diện và sự hài lòng cao nhất cho khách hàng.
•
Chăm sóc khách hàng: Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại, hỗ trợ và giải đáp các thắc mắc để gia tăng sự gắn kết và mở rộng cơ hội kinh doanh.
• Báo cáo & Kế hoạch: Lập kế hoạch kinh doanh cá nhân và báo cáo kết quả định kỳ cho quản lý.
Yêu cầu
Có từ 2-3 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí
Business development/ Brand partnership / Sales trong ngành Logistics, chuỗi cung ứng hoặc vị trí tương đương
Có kinh nghiệm về việc theo dõi hệ thống CRM
Có kĩ năng ngoại ngữ (tiếng Anh)
Đối với vị trí Senior ưu tiên có Có kinh nghiệm hunting khách hàng mới và phát triển thị trường từ đầu.
Có track record về mở rộng khách hàng hoặc đạt doanh số từ khách hàng mới
Có khả năng diễn giải chi tiết, kỹ năng giải quyết vấn đề và thái độ luôn sẵn sàng
Có kiến thức nền tảng về logistics, vận tải,
quản lý kho bãi là một lợi thế lớn.
Tư duy logic, nhạy bén trong việc phân tích và giải quyết vấn đề.
Khả năng làm việc độc lập, chủ động và chịu được áp lực về doanh số.
Có laptop cá nhân
Quyền lợi
• Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng từ 9 triệu, cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực, level, kinh nghiệm) + lương năng suất KPI + hoa hồng theo doanh số không giới hạn.
• Phúc lợi & Thưởng: Thưởng KPI + thưởng doanh số. Tổng thu nhập > 20 triệu/tháng (tùy năng lực)
• Phụ cấp ăn trưa
• Thưởng các ngày lễ trong năm ( 30/4, 1/5, 2/9, Tết Dương Lịch,...)
• Các hoạt động gắn kết công ty: Tiệc sinh nhật, Tết Trung thu, Giáng sinh, Ngày 8/3, Ngày 20/10, các ngày lễ, Tết Nguyên đán, Workshop,...
• Lương tháng 13 (theo tình hình hoạt động kinh doanh từng năm)
• Hỗ trợ chi phí thể dục thể thao: Câu lạc bộ Chạy bộ, Cầu lông, Bóng đá
• Chính sách nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định.
• Đào tạo & Phát triển:
- Cơ hội được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu hàng tuần, hàng tháng về kỹ năng bán hàng, supply chain, digital, system thinking, project management, problem solving and logic thinking,...
- Được tham gia các dự án chuyển đổi số lớn trong thị trường logistics Việt Nam
• Môi trường làm việc:
- Môi trường trẻ trung, năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp.
- Được làm việc cùng các chuyên gia hàng đầu và tiếp xúc với các dự án chuyển đổi số logistics cho những doanh nghiệp lớn tại Việt Nam.
- Tham gia các hoạt động văn hóa, thể thao (CLB Chạy bộ, Cầu lông), team building, du lịch thường niên của công ty.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 09:00 đến 18:30)
Nghỉ trưa từ 12h- 13h30
Thứ 7 có thể WFH và chỉ đến công ty khi có yêu cầu và tính chất công việc
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 199C2 Nguyễn Văn Hưởng, Phường An Khánh (Thành phố Thủ Đức cũ)