Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
A. BẠN SẼ LÀM GÌ TRONG KHI BẠN WOW CÙNG CHÚNG TÔI:
Số lượng nhân sự tuyển dụng: 02 Nhân sự
01 Nhân sự tại Hà Nội (Phụ trách thị trường Miền Bắc)
01 Nhân sự tại Đà Nẵng (Phụ trách thị trường Miền Trung)
1. Phát triển và Quản trị Kênh Đại lý:
Chăm sóc và hỗ trợ kinh doanh cho mạng lưới các nhà phân phối mảng công nghiệp hiện hữu tại khu vực phụ trách (miền Bắc hoặc miền Trung)
Tìm kiếm, đánh giá và mở rộng mạng lưới đại lý chiến lược tại thị trường phụ trách (miền Bắc hoặc miền Trung).
Kết nối và giải quyết các vấn đề liên quan đến chính sách giá, công nợ,
bảo vệ dự án để tránh xung đột kênh.
2. Hỗ trợ Chuyên môn & Thực chiến cùng Đại lý:
Trực tiếp đào tạo kiến thức sản phẩm chuyên sâu (máy phun rửa áp lực cao, máy hút bụi công nghiệp, máy phun đá khô, xe quét tự động...) cho đội ngũ sales của đại lý.
Đi thị trường cùng đại lý để hỗ trợ họ khảo sát thực địa, tư vấn giải pháp kỹ thuật, làm demo máy và đàm phán chốt deal với các khách hàng cuối (End-users) là các nhà máy FDI.
3. Quản trị Kinh doanh & Báo cáo:
Theo dõi phễu khách hàng (Sales Pipeline) của các đại lý, thúc đẩy tiến độ dự án để đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo định kỳ cho quản lý trực tiếp.
B. CHÍNH SÁCH WOW CỦA CHÚNG TÔI:
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp
Phụ cấp cơm trưa, điện thoại, công tác phí
Nghỉ phép năm, nghỉ Giáng sinh 25/12
Lương tháng 13
Lương cứng & hoa hồng
Bảo hiểm sức khỏe toàn diện
BHXH đầy đủ theo Luật Lao động
SẼ THẬT WOW NẾU BẠN MANG NHỮNG KIẾN THỨC, KỸ NĂNG NÀY KHI ĐẾN VỚI CHÚNG TÔI:
Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các khối ngành Kỹ thuật (Cơ khí, Điện - Điện tử, Tự động hóa, Chế tạo máy, Môi trường...).
Có ít nhất 03-04 năm kinh nghiệm làm Direct Sales trong lĩnh vực B2B công nghiệp (bán máy móc, thiết bị kỹ thuật, phụ tùng, giải pháp tự động hóa...).
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển, vận hành hoặc quản trị mạng lưới đại lý/nhà phân phối B2B thiết bị công nghiệp.
Am hiểu địa bàn các khu công nghiệp và có mối quan hệ tốt với các nhà máy, nhà thầu tại thị trường phụ trách (miền Bắc hoặc miền Trung).
Tiếng Anh giao tiếp cơ bản, đọc hiểu tài liệu kỹ thuật, catalog, manual của tập đoàn.
Tư duy kỹ thuật sắc bén, khả năng phân tích bài toán tổng chi phí sở hữu cho khách hàng.
Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và đào tạo.
Chấp nhận đi công tác thường xuyên tại các tỉnh thuộc thị trường phụ trách (miền Bắc hoặc miền Trung).