Regional Sales Manager - Miền Bắc

MÔ TẢ CÔNG VIỆC | JOB DESCRIPTION
Quản lý và chịu trách nhiệm kết quả kinh doanh của nhóm và khu vực phụ trách, bao gồm kênh ETC.
Manage and take responsibility for the sales performance of the assigned team and region, including the ETC channel.
Lập kế hoạch bán hàng, triển khai hoạt động kinh doanh và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số khu vực được giao.
Develop sales plans, execute sales activities, and ensure achievement of assigned regional sales targets.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số, địa bàn và khách hàng cho Trình dược viên/Đại diện kinh doanh phù hợp với kế hoạch kinh doanh.
Allocate sales targets, territories, and customers to Medical Representatives/Sales Representatives in line with business plans.
Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu; mở rộng địa bàn và xây dựng quan hệ với khách hàng mới.
Maintain and develop relationships with existing customers; expand territories and build relationships with new customers.
Phát triển quan hệ với Dược sĩ, Bác sĩ, Khoa Dược bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc và các bên liên quan trong ngành y tế.
Develop relationships with pharmacists, physicians, hospital pharmacy departments, clinics, pharmacies, pharmacy chains, and relevant healthcare stakeholders.
Thực hiện giao tế với các cấp lãnh đạo, ban ngành y tế và KOLs nhằm tìm kiếm cơ hội kinh doanh và thúc đẩy doanh số.
Build relationships with healthcare leaders, authorities, and KOLs to identify business opportunities and drive sales growth.
Theo dõi, phân tích thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh về sản phẩm, giá, phân phối và chương trình bán hàng.
Monitor and analyze market and competitor information, including products, pricing, distribution, and sales activities.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình liên quan đến khách hàng và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
Collaborate with Marketing to implement customer-related programs and drive business performance.
Quản lý, giám sát và thúc đẩy đội ngũ đạt KPI, doanh số và chất lượng khách hàng.
Manage, monitor, and motivate the sales team to achieve KPIs, sales targets, and customer quality objectives.
Tham gia tuyển dụng, đào tạo, đánh giá năng lực, đánh giá thành tích và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Participate in recruitment, training, competency assessment, performance evaluation, and sales team development.
Huấn luyện kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng, đồng thời phát triển năng lực của đội ngũ.
Coach the team on product knowledge and sales skills while continuously developing team capabilities.
Lập kế hoạch, báo cáo, phân tích và đánh giá hoạt động bán hàng; tổ chức họp nhóm và tham gia các cuộc họp quản lý định kỳ.
Prepare plans and reports, analyze and evaluate sales performance; organize team meetings and participate in regular management meetings.
Quản lý và sử dụng ngân sách kinh doanh trong khu vực phụ trách hiệu quả, hợp lý.
Manage and utilize the assigned regional sales budget effectively and appropriately.
Theo dõi tình trạng hàng hóa tại các kênh khách hàng, chủ động nhắc nhở dự trù và đảm bảo kế hoạch đặt hàng kịp thời.
Monitor product availability across customer channels, proactively follow up on stock planning, and ensure timely ordering.
Tuân thủ các quy trình, quy định của Công ty và đề xuất cải tiến nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Ensure compliance with Company policies and procedures and propose improvements to enhance sales effectiveness.
ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC | WORKING LOCATIONS
Hà Nội
YÊU CẦU | REQUIREMENTS
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Y, Dược hoặc các chuyên ngành liên quan.
Bachelor's degree in Medicine, Pharmacy, or a related field.
Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực Dược/Healthcare.
At least 3 years of experience in a similar position within the Pharmaceutical/Healthcare industry.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh và chịu trách nhiệm về doanh số khu vực.
Experience in sales team management and responsibility for regional sales performance.
Kỹ năng giao tiếp, thương lượng, giải quyết vấn đề và làm việc nhóm tốt.
Strong communication, negotiation, problem-solving, and teamwork skills.
Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt Excel và các công cụ báo cáo.
Proficient in Microsoft Office, particularly Excel and reporting tools.
Sẵn sàng đi công tác thường xuyên theo yêu cầu công việc.
Willing to travel frequently as required by the job.
QUYỀN LỢI VÀ PHÚC LỢI | BENEFITS AND WELFARE
Probation: 02 months, with 100% Salary.
Thử việc: 02 tháng, hưởng 100% Lương trong thời gian thử việc.
Salary: Competitive based oncapacity and experience.
Lương: Cạnh tranh theonăng lực và kinh nghiệm.
Bonus: 13th-month salary and Performance Bonus basedon achieved sales results.
Thưởng: Lương tháng 13 và Thưởng thành tích theokết quả doanh số đạt được.
Leave: Statutory leave, Annual Leave, and Holidays / Tet according to regulations.
Nghỉ phép: Nghỉ chế độ, Phép năm, các ngày Lễ / Tết theo quy định.
Participation in Social Insurance (BHXH) and Health Insurance accord ing to the Company's policy.
Tham gia BHXH (Bảo hiểm Xã hội) và Bảo hiểm Sức khỏe theo chính sách của Công ty.
Annual periodic health check-up.
Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
Training policy provides opportunities for career experience and development.
Chính sách Đào tạo mang đến cơ hội trải nghiệm và phát triển nghề nghiệp.
Participate in annual Team Building activities and company trips.
Tham gia các hoạt động Team Building và du lịch hàng năm.
Other benefits and welfare provide many useful entitlements for employees.
Chế độ và phúc lợi khác mang đến nhiều quyền lợi hữu ích cho nhân viên.