Solution Manager - Growth & Innovation Center

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Growth & Innovation Center (GIC) là trung tâm phát triển và đổi mới liên quan đến sản phẩm của AWING - đầu mối kết nối thị trường, công nghệ và đội ngũ kinh doanh trong thông qua quá trình Nghiên cứu thị trường → Xây giải pháp → GTM, tăng hiệu quả bán hàng cho đội ngũ Sales. Cơ cấu bao gồm đội ngũ Research, Solution, Marketing. Solution Manager chịu trách nhiệm xây dựng các giải pháp quảng cáo và đo lường phù hợp với nhu cầu khách hàng, thị trường và năng lực của AWING. Làm việc cùng Phòng Bán hàng & Phát triển kinh doanh (BIZ) để tư vấn, phát triển đề xuất và đưa giải pháp vào triển khai thực tế.
CÔNG VIỆC CHÍNH
1. Tìm hiểu nhu cầu khách hàng, thị trường.
Chịu trách nhiệm khai thác nhu cầu từ khách hàng, thị trường, người sử dụng, xác định phạm vi cơ hội giải pháp và đề xuất hướng tiếp cận phù hợp.
Đánh giá cơ hội theo nhu cầu thị trường, khả năng triển khai, tiềm năng doanh thu và khả năng mở rộng nhiều thị trường.
Phối hợp với Research và BI bổ sung thông tin thị trường, ngành hàng và dữ liệu phục vụ đề xuất.
2. Xây dựng giải pháp
Phát triển giải pháp cho các nhóm dịch vụ AWING xuyên suốt hành trình trải nghiệm.
Lập kế hoạch triển khai phạm vi, đầu việc, người phụ trách, nguồn lực và các mốc bàn giao.
Thống nhất kế hoạch với Product, Tech, Marketing & Growth trước khi thực hiện.
Theo dõi tiến độ, các công việc phụ thuộc và những vấn đề có thể ảnh hưởng đến thời hạn hoặc chất lượng.
3. Đóng gói và hỗ trợ thương mại
Đóng gói các giải pháp và sản phẩm có thể thương mại hóa.
Chuẩn bị proposal, tài liệu giới thiệu giải pháp, tình huống ứng dụng và case study.
Tham gia trình bày, tư vấn và giải đáp các câu hỏi của khách hàng về giải pháp, dữ liệu và đo lường.
Hướng dẫn Sales cách tư vấn từng gói, đối tượng khách hàng phù hợp và những điểm cần lưu ý khi chào bán.
Phối hợp với Product Marketing hoàn thiện thông điệp và tài liệu bán hàng.
4. Theo dõi thử nghiệm và triển khai
Chuẩn bị brief và bàn giao đầy đủ yêu cầu cho các bộ phận triển khai.
Phối hợp cùng Product, Tech, Operations và đối tác để thử nghiệm các giải pháp mới, thống nhất mục tiêu thử nghiệm, đầu việc, thời gian và tiêu chí đánh giá.
Theo dõi quá trình thực hiện, phối hợp xử lý những vấn đề ảnh hưởng đến giải pháp và chuẩn hoá.