(Tập đoàn FMCG) Giám Đốc Kinh Doanh Quốc Tế

I. Mô tả công việc (Key Responsibilities)
1. Chiến lược & phát triển thị trường
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế (xuất khẩu) theo định hướng tăng trưởng dài hạn
• Nghiên cứu, đánh giá và mở rộng thị trường mục tiêu (Asia, EU, US, Middle East...)
• Xác định mô hình thâm nhập thị trường (distributor, importer, OEM, private label...)
• Phát triển đối tác & kênh phân phối
• Tìm kiếm, phát triển và quản lý hệ thống đối tác quốc tế (distributor/importer/key accounts)
• Đàm phán hợp đồng thương mại, thiết lập chính sách hợp tác (pricing, MOQ, exclusivity...)
• Xây dựng mạng lưới khách hàng B2B quốc tế, đặc biệt trong ngành FMCG/food (nếu applicable)
2. Quản lý doanh thu & P&L
• Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng thị trường xuất khẩu
• Xây dựng kế hoạch sales forecast, pipeline và kiểm soát hiệu quả kinh doanh
• Phối hợp với Supply Chain để đảm bảo năng lực cung ứng và tối ưu chi phí
3. Vận hành & tuân thủ quốc tế
• Đảm bảo tuân thủ quy định thị trường (FDA, CE, Halal, etc.)
• Làm việc với các bộ phận nội bộ (R&D, Marketing, Production) để điều chỉnh sản phẩm phù hợp từng thị trường
4. Quản lý đội ngũ
• Xây dựng và dẫn dắt team kinh doanh quốc tế
• Thiết lập KPI, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ