Technical Sales Executive - Coffee and Tea

A/ Mổ tả công việc:
1/ Mục Tiêu Công Việc
Phát triển doanh số và khách hàng trong nhóm Coffee, Tea & Premix thông qua tìm kiếm khách hàng, khai thác nhu cầu, theo dõi mẫu thử và đơn hàng; đồng thời đảm bảo các cơ hội bán hàng được theo sát từ tiếp cận đến thương mại hóa.
2/ Trách Nhiệm Chính
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong nhóm Coffee, Tea, Premix, Beverage và OEM.
Khai thác nhu cầu khách hàng, giới thiệu sản phẩm và đề xuất giải pháp phù hợp.
Chăm sóc và duy trì khách hàng hiện tại, chủ động follow-up nhu cầu và cơ hội bán hàng.
Theo dõi mẫu thử và dự án: tiếp nhận brief, phối hợp R&D/Nhà cung cấp, gửi mẫu và theo dõi kết quả test.
Theo dõi cơ hội bán hàng đến đơn hàng: báo giá, đàm phán cơ bản, PO, giao hàng và phản hồi sau bán.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh về sản phẩm, mẫu thử, giao hàng và khiếu nại.
Theo dõi công nợ và tiến độ thanh toán của khách hàng phụ trách.
Cập nhật pipeline, dữ liệu khách hàng và báo cáo định kỳ, nêu rõ cơ hội, rủi ro và hành động tiếp theo.
Cập nhật thông tin thị trường và nhu cầu khách hàng để hỗ trợ phát triển sản phẩm và bán hàng
B/ Các yêu cầu công việc
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Công nghệ thực phẩm, Hóa thực phẩm, Hóa học, Hóa sinh hoặc ngành liên quan.
Từ 2 năm trong technical sales, sales B2B nguyên liệu thực phẩm hoặc R&D tại doanh nghiệp sản xuất thực phẩm.
Có khả năng đọc hiểu sản phẩm, quy trình và vấn đề ứng dụng liên quan đến cà phê 3 in 1 và 2 in 1, trà sữa, trà hòa tan, chocolate malt, đồ uống ngũ cốc và premix.
Có năng lực giao tiếp, thuyết trình và làm việc với khách hàng sản xuất; biết kết nối thông tin kỹ thuật với giá trị kinh doanh.
Sử dụng tốt công cụ văn phòng và quản lý dữ liệu bán hàng; tiếng Anh đủ để làm việc với tài liệu kỹ thuật và nhà cung cấp là lợi thế.
Kỹ năng và năng lực chuyên môn
Kỹ năng xây dựng và quản lý mối quan hệ khách hàng chiến lược.
Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và giải quyết vấn đề chuyên nghiệp.
Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh và quản lý danh mục sản phẩm
Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng hoặc kinh nghiệm làm việc