Trade Marketing Manager

1. Chiến lược, chiến thuật và kế hoạch tiếp thị thương mại:
- Xây dựng chiến thuật và kế hoạch hành động cho phòng ban theo chiến lược kinh doanh của Công ty;
- Tham gia lập kế hoạch và triển khai các chu trình hoạt động thương mại tích hợp hàng tháng, dựa trên các chiến lược của marketing và định hướng của Ban Lãnh Đạo;
2. Phát triển kênh phân phối:
- Xây dựng các chiến thuật và kế hoạch tiếp thị thương mại cho kênh phân phối;
+ Cấu trúc kênh phân phối (Channel structure)
+ Ưu tiên kênh tập trung (Channel Priority)
+ Chủng loại sản phẩm theo kênh (Product Assortment)
+ Phân loại khách hàng (Placement)
+ Chính sách khuyến mãi (Promotion)
- Chỉ đạo việc triển khai các chương trình phát triển và mở rộng hệ thống mạng lưới phân phối;
- Quản lý, theo dõi và kiểm soát hiệu quả toàn bộ các chương trình hỗ trợ thương mại toàn quốc và từng khu vực;
3. Quản lý ngành hàng:
- Đề xuất danh mục sản phẩm (Product Portfolio) & giá vốn hàng bán (Cost of Good Sold) dựa trên chiến lược kinh doanh của công ty và kết quả phân tích về thị trường, khách hàng nhằm đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh (Sales Performance) và hiệu quả định mức tồn kho hàng hóa (Inventory);
- Chịu trách nhiệm tổng thể về việc triển khai & hiệu quả của;
+ Các chương trình thúc đẩy và phát triển người tiêu dùng
+ Các giải pháp về trưng bày: mô hình trưng bày sản phẩm, các vật phẩm quảng cáo/trưng bày (POSM) và vật phẩm hỗ trợ bán hàng (TOT)
+ Các chương trình sự kiện, truyền thông tại điểm bán: các chương trình hoạt náo, dùng thử, chương trình hội chợ, gia tăng tương tác gắn kết người tiêu dùng
4. Phân Tích Thị Trường & Báo Cáo:
- Phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và các báo cáo số liệu ngành hàng (nội bộ, bên ngoài) để đề xuất kế hoạch hành động cho từng vùng/miền/khu vực;
5. Quản Trị Ngân Sách:
- Xây dựng ngân sách hoạt động cho phòng tiếp thị thương mại & hỗ trợ bán hàng;
- Xây dựng kế hoạch đầu tư cho ngành hàng và kênh phân phối theo định mức ngân sách chuẩn đã được Ban Giám Đốc phê duyệt;
- Điều phối và phân bổ hiệu quả ngân sách cho các kênh/miền/khu vực và các khách hàng;
- Theo dõi và kiểm soát chi phí hỗ trợ bán hàng của các kênh phân phối định kỳ tháng/quý, đảm bảo đạt mục tiêu AOP cả năm;