Trade Marketing Manager

Chiến lược kênh và danh mục sản phẩm
· Xây dựng chiến lược cho từng kênh: MT, GT, Health & Beauty, Pharmacy, E-commerce, TikTok Shop, Shopee, D2C và đại lý.
· Xác định SKU chiến lược theo kênh theo nhóm Hero, Traffic, Profit, Trial, Bundle; đề xuất loại bỏ SKU kém hiệu quả.
· Theo dõi giá, chương trình, SKU mới, trưng bày và thị phần của đối thủ để điều chỉnh chiến lược kênh.
Chương trình khuyến mãi và trưng bày
· Thiết kế chương trình khuyến mãi: giảm giá, bundle, quà tặng kèm, sampling, voucher, hỗ trợ trưng bày; đo lường ROI từng chương trình.
· Bảo đảm chuẩn Perfect Store: hàng có sẵn, đúng giá, đúng vị trí, đúng chương trình, POSM, facing, planogram, trưng bày phụ và đầu kệ.
· Triển khai tung sản phẩm mới, sampling, roadshow, chiến dịch bán lẻ, chiến dịch theo mùa và livestream kết hợp điểm bán.
Phân tích và quản trị ngân sách
· Phân tích sell-in, sell-out, tồn kho, OOS, hàng chậm và hàng chết theo SKU, kênh, cửa hàng, khách hàng và vùng.
· Quản lý trade spend, tối ưu ROI theo lợi nhuận tăng thêm trên chi phí thương mại, kiểm soát ngân sách và hiệu quả.
· Phối hợp Chuỗi cung ứng kiểm soát WOS, OOS, tồn quá mức, hàng cận hạn và tỷ lệ bán ra.
Báo cáo
· Hàng ngày: cảnh báo sell-out, OOS, tồn kho, khuyến mãi và thực thi tại điểm bán.
· Hàng tuần: Weekly Trade Business Review gồm scorecard, kênh, SKU, cửa hàng, ROI khuyến mãi và kế hoạch hành động.
· Hàng tháng và hàng quý: dashboard hiệu quả thương mại, QBR và Channel Strategy Review.
· Theo sự kiện: đánh giá sau tung hàng, hậu kiểm chương trình, cảnh báo đối thủ và kiểm tra thực địa.
Điều phối
· Điều phối Sales, Marketing, Tài chính, Chuỗi cung ứng, agency và nhà bán lẻ để hoạt động đúng kế hoạch và đúng hạn.