Mô tả công việc
Chiến lược kênh và danh mục sản phẩm
· Xây dựng chiến lược cho từng kênh: MT, GT, Health & Beauty, Pharmacy, E-commerce, TikTok Shop, Shopee, D2C và đại lý.
· Xác định SKU chiến lược theo kênh theo nhóm Hero, Traffic, Profit, Trial, Bundle; đề xuất loại bỏ SKU kém hiệu quả.
· Theo dõi giá, chương trình, SKU mới, trưng bày và thị phần của đối thủ để điều chỉnh chiến lược kênh.
Chương trình khuyến mãi và trưng bày
· Thiết kế chương trình khuyến mãi: giảm giá, bundle, quà tặng kèm, sampling, voucher, hỗ trợ trưng bày; đo lường ROI từng chương trình.
· Bảo đảm chuẩn Perfect Store: hàng có sẵn, đúng giá, đúng vị trí, đúng chương trình, POSM, facing, planogram, trưng bày phụ và đầu kệ.
· Triển khai tung sản phẩm mới, sampling, roadshow, chiến dịch bán lẻ, chiến dịch theo mùa và livestream kết hợp điểm bán.
Phân tích và quản trị ngân sách
· Phân tích sell-in, sell-out, tồn kho, OOS, hàng chậm và hàng chết theo SKU, kênh, cửa hàng, khách hàng và vùng.
· Quản lý trade spend, tối ưu ROI theo lợi nhuận tăng thêm trên chi phí thương mại, kiểm soát ngân sách và hiệu quả.
· Phối hợp Chuỗi cung ứng kiểm soát WOS, OOS, tồn quá mức, hàng cận hạn và tỷ lệ bán ra.
Báo cáo
· Hàng ngày: cảnh báo sell-out, OOS, tồn kho, khuyến mãi và thực thi tại điểm bán.
· Hàng tuần: Weekly Trade Business Review gồm scorecard, kênh, SKU, cửa hàng, ROI khuyến mãi và kế hoạch hành động.
· Hàng tháng và hàng quý: dashboard hiệu quả thương mại, QBR và Channel Strategy Review.
· Theo sự kiện: đánh giá sau tung hàng, hậu kiểm chương trình, cảnh báo đối thủ và kiểm tra thực địa.
Điều phối
· Điều phối Sales, Marketing, Tài chính, Chuỗi cung ứng, agency và nhà bán lẻ để hoạt động đúng kế hoạch và đúng hạn.
Yêu cầu
· Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc ngành liên quan.
· Từ 3 đến 5 năm làm
Trade Marketing trong ngành FMCG, Health & Beauty hoặc mỹ phẩm.
· Đã làm qua kênh MT, Key Account, GT, Pharmacy hoặc E-commerce.
· Tư duy thương mại, nắm P&L, margin và ROI, làm việc trên số liệu.
· Phân tích và giải quyết vấn đề tốt, ra quyết định nhanh.
· Chủ động, chịu trách nhiệm kết quả, có tư duy shopper và tư duy kênh.
· Thành thạo Excel và các công cụ phân tích dữ liệu bán hàng.
Quyền lợi
· Lương thỏa thuận theo năng lực.
· Thưởng hiệu quả công việc theo KPI
· Các chế độ phúc lợi xã hội sau khi ký HĐLĐ: BHXH, BHYT, BH thất nghiệp, công đoàn theo luật lao động.
· Thưởng vào các dịp sinh nhật, ốm đau, lễ, tết theo quy định.
· Xem xét và điều chỉnh tăng lương định kỳ hằng năm.
· Khám sức khỏe định kỳ
· Du lịch, team building hằng năm.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 7 làm việc cách tuần (Off 2 thứ 7/tháng)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Hồ Chí Minh: 37 đường 9, Khu Đô Thị Vạn Phúc, Phường Hiệp Bình (Thành phố Thủ Đức cũ)