Trade Marketing Supervisor

Số lượng nhân sự MML cần tuyển
1. Trade Marketing Supervisor - MT Channel (SL 01)
2. Trade Marketing Supervisor - GT Channel (SL 01)
Mô tả công việc:
1. Công việc liên quan đến TÀI CHÍNH
1. Triển khai kế hoạch phát triển Kênh bán hàng phụ trách.
- Chịu trách nhiệm phối hợp với đội ngũ bán hàng để triển khai các kế hoạch phát triển Kênh bán hàng
2. Triển khai kế hoạch phát triển Ngành hàng tại Kênh bán hàng.
- Triển khai kế hoạch bao phủ hàng hóa và thâm nhập vào kênh phân phối cho các Ngành hàng, tùy thuộc vào việc thấu hiểu hành vi mua sắm của khách hàng và đặc thù của Ngành hàng.
- Thực thi các chiến dịch tung hàng các sản phẩm mới cho Ngành hàng/ Kênh bán hàng, đảm bảo sự thành công về mặt thương mại, độ phủ, thông qua việc phối hợp với các Phòng Ban.
3. Bán hàng & Chương trình hỗ trợ bán hàng.
- Phối hợp với Bộ phận bán hàng để xây dựng chỉ tiêu doanh số và dự báo doanh số tháng/quý/năm cho Kênh bán hàng, đảm bảo doanh số từng tháng/quý phù hợp theo kế hoạch doanh số của năm để đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số và lợi nhuận.
- Thông qua sự am hiểu sâu sắc về Kênh bán hàng, Ngành hàng, dựa trên kế hoạch bán hàng, mục tiêu doanh số, hỗ trợ Quản lý Tiếp thị thương mại trong việc xây dựng và triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng hiệu quả, hỗ trợ bộ phận bán hàng đạt các mục tiêu.
- Đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng để xây dựng kế hoạch các chương trình tiếp theo
4. Triển khai và theo dõi ngân sách
- Đề xuất chương trình bán hàng hiệu quả, phù hợp với đặc điểm của Kênh bán hàng.
- Triển khai, theo dõi, đốc thúc tiến trình công việc nhằm đảm bảo hoàn thành các mục tiêu ROI của các chương trình bán hàng
- Đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng.
5. Phân tích dữ liệu, thông tin thị trường:
- Phân tích dữ liệu bán hàng của Kênh bán hàng phụ trách.
2. Công việc liên quan đến KHÁCH HÀNG
a) Triển khai kênh tương tác, phương thức kết nối với người mua hàng tại điểm bán.
- Triển khai các chương trình khuyến mãi phù hợp để tăng việc tuyển thêm các Khách hàng, người tiêu dùng mới cho các ngành hàng.
- Dựa trên kiến thức về Kênh bán hàng, đề xuất sơ đồ trưng bày phù hợp cho Kênh bán hàng, điểm bán hàng để tạo ra sự tiện lợi cho Khách hàng, tăng nhận diện về doanh số bán hàng.
- Đề xuất bộ nhận diện thương hiệu tại Kênh bán hàng, phối hợp với bộ phận Mua hàng lên kế hoạch quản lý ngân sách sản xuất và lắp đặt POSM tại điểm bán để tăng nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
- Triển khai các hoạt động hoạt náo tại cửa hàng, tăng tương tác với người tiêu dùng bằng các hoạt động như dùng thử, trải nghiệm sản phẩm để từ đó thuyết phục khách hàng tin tưởng và tiêu dùng sản phẩm
- Triển khai các sự kiện, hội nghị khách hàng, chương trình khách hàng thân thiết.
b) Triển khai chương trình hợp tác với khách hàng kinh doanh
- Phối hợp với bộ phận Bán hàng để triển khai cơ cấu Chiết khấu thương mại cho từng Khách hàng, đảm bảo hài hòa các mục tiêu bán hàng của Khách hàng nhưng vẫn đảm bảo tỉ lệ lợi nhuận tối ưu cho Ngành hàng, công ty.
3.Công việc liên quan đến QUY TRÌNH NỘI BỘ
- Cung cấp các dữ liệu bán hàng để định hướng cho đội ngũ bán hàng việc gia tăng độ phủ thông qua Kênh bán hàng, theo từng địa lý, vùng miền.
- Thường xuyên có những báo cáo Thực thi thị trường về việc triển khai các chương trình bán hàng, để có các đề xuất cho Quản lý Tiếp thị thương mại có các quyết định điều chỉnh phù hợp.
- Thực hiện quy trình triển khai chương trình bán hàng.
- Thực thi quy trình đánh giá Hiệu suất công việc của Công ty.
4. Công việc liên quan đến ĐÀO TẠO và PHÁT TRIỂN
- Định hướng phát triển cho đội ngũ nhân viên
- Xác định khoảng cách năng lực của nhân viên để có các kế hoạch phát triển, đào tạo.
- Thực hiện việc coaching, metoring cho đội ngũ nhân viên
5. Thực hiện các nhiệm vụ/yêu cầu khác theo yêu cầu của Quản lý tiếp thị thương mại.