Trưởng bộ phận Salesforce chịu trách nhiệm quản lý và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh tổng thể của các kênh B2B và Online; đồng thời xây dựng chiến lược, quy trình phối hợp và đảm bảo tỷ trọng đóng góp doanh thu của các kênh vào P&L chung của công ty.
1. Quản trị doanh số &
phát triển kinh doanhChịu trách nhiệm doanh số tổng của kênh B2B và Online theo mục tiêu được giao.
Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng doanh thu theo từng giai đoạn.
Chịu trách nhiệm trực tiếp về tỷ trọng đóng góp doanh thu của kênh Online và B2B vào P&L chung.
Theo dõi hiệu quả kinh doanh, đề xuất giải pháp cải thiện doanh số và tối ưu chi phí.
2. Xây dựng chính sách bán hàng
Thiết lập bảng giá, chính sách bán hàng và chính sách chiết khấu phù hợp cho nhóm khách hàng Horeca.
Đánh giá hiệu quả các chính sách kinh doanh và đề xuất điều chỉnh theo biến động thị trường.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo tính cạnh tranh và hiệu quả lợi nhuận.
3. Phát triển đối tác & khách hàng chiến lược
Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với các đối tác lớn, khách hàng chiến lược hoặc chủ chuỗi bếp ăn.
Mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, đối tác Horeca và các kênh phân phối tiềm năng.
Duy trì và phát triển quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng trọng điểm.
4. Quản trị vận hành Online & Marketing
Quản lý và kiểm soát ngân sách Marketing cho Ecommerce và App.
Phối hợp với Marketing xây dựng chương trình thúc đẩy chuyển đổi và tăng trưởng doanh thu online.
Theo dõi hiệu quả chiến dịch, tối ưu chi phí và hiệu suất đầu tư.
5. Phân tích dữ liệu & quản trị vận hành
Phân tích dữ liệu doanh thu hàng tuần/tháng để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kế hoạch bán hàng.
Kiểm soát dữ liệu hỏng, hủy hoặc thất thoát dựa trên dữ liệu dự báo Online.
Xây dựng hệ thống báo cáo, theo dõi KPI và các chỉ số vận hành trọng yếu.
6. Xây dựng quy trình & quản lý đội ngũ
Xây dựng quy trình phối hợp giữa các bộ phận B2B - Online - Marketing - Vận hành.
Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ nhằm đảm bảo hiệu suất làm việc.
Tối thiểu 03-05 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh/sales, ưu tiên ngành Thực phẩm, FMCG, F&B hoặc Horeca.
Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển kênh B2B, Online/Ecommerce.
Có khả năng đàm phán, phát triển đối tác và xử lý các thương vụ lớn.
Tư duy dữ liệu tốt, có khả năng phân tích doanh thu, chi phí và hiệu quả kinh doanh.
Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý đội nhóm và điều phối đa phòng ban.
Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực và có định hướng kết quả.
Thu nhập cạnh tranh: 20.000.000 - 30.000.000 VNĐ/tháng
Lương cứng: 16.000.000 - 18.000.000 VNĐ/tháng
Thưởng doanh số, KPI theo hiệu quả kinh doanh.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Môi trường năng động, có cơ hội phát triển lên vị trí
quản lý cấp cao.
Tham gia các hoạt động đào tạo, team building và chế độ phúc lợi của công ty.