Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
MỤC ĐÍCH VÀ MỤC TIÊU VỊ TRÍ CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm quản trị toàn diện nhãn hàng và danh mục sản phẩm ngành nước được phân công, từ chiến lược tăng trưởng, định vị thương hiệu, kế hoạch năm, đổi mới sản phẩm và truyền thông tích hợp đến quản lý ngân sách, theo dõi hiệu quả kinh doanh và sức khỏe thương hiệu. Vai trò là đầu mối sở hữu nhãn hàng (brand owner), điều phối các phòng ban và đối tác để đưa kế hoạch ra thị trường; không thay thế trách nhiệm chuyên môn hoặc thực thi của Sales,
Trade Marketing, R&D, Supply Chain và các đơn vị liên quan.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
Công việc chính
Chi tiết phạm vi trách nhiệm
KPI liên quan
1. Chiến lược nhãn hàng và kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng chiến lược tăng trưởng 1-3 năm cho nhãn hàng/ngành hàng nước được phân công, phù hợp chiến lược Công ty.
- Xác lập phân khúc mục tiêu, định vị, giá trị khác biệt,
kiến trúc thương hiệu và các ưu tiên tăng trưởng.
- Lập Annual Brand Plan với mục tiêu, chương trình hành động, ngân sách, tiến độ và thước đo hiệu quả.
- Doanh thu, sản lượng và lợi nhuận gộp so với kế hoạch (đồng sở hữu với Sales/Finance).
- Thị phần giá trị/sản lượng; mức hoàn thành Annual Brand Plan.
2. Người tiêu dùng, thị trường và cạnh tranh
- Theo dõi xu hướng ngành đồ uống, hành vi người tiêu dùng, kênh bán, đối thủ, giá bán và hoạt động truyền thông/thương mại.
- Xây dựng brief nghiên cứu; phối hợp thực hiện khảo sát, concept/product test và chuyển hóa insight thành quyết định kinh doanh.
- Thực hiện market visit định kỳ, tổng hợp cơ hội và cảnh báo rủi ro cho nhãn hàng.
- Chất lượng và đúng hạn của báo cáo/insight.
- Tỷ lệ khuyến nghị được chuyển thành hành động; chất lượng dự báo cơ hội/rủi ro.
3. Danh mục sản phẩm, giá và đổi mới NPD
- Quản trị danh mục SKU, đề xuất ưu tiên đầu tư, cải tiến hoặc ngừng sản phẩm dựa trên người tiêu dùng, hiệu quả và chiến lược kênh.
- Dẫn dắt quy trình NPD/renovation từ ý tưởng, concept, business case, bao bì, thử nghiệm đến kế hoạch thương mại hóa.
- Đề xuất kiến trúc giá và quy cách bao bì; phối hợp R&D, Finance, QA, Supply Chain, Sales và Trade Marketing để bảo đảm khả thi.
- Tiến độ stage-gate và thời gian ra thị trường.
- Doanh thu/tỷ trọng sản phẩm mới; tỷ lệ đạt business case sau ra mắt.
- Hiệu quả và mức độ tinh gọn danh mục SKU.
4. Quản trị thương hiệu và truyền thông tích hợp
- Xây dựng brief, thông điệp và kế hoạch IMC theo hành trình người tiêu dùng; bảo đảm thống nhất giữa paid, owned, earned và activation.
- Quản lý phát triển nội dung, tài sản thương hiệu, KOL/KOC, PR, digital, sự kiện và sampling thông qua đội ngũ/agency phụ trách.
- Phê duyệt chuyên môn trong phạm vi nhãn hàng; đánh giá hậu chiến dịch và tối ưu theo dữ liệu.
- Brand awareness, consideration, trial và repeat (theo dữ liệu sẵn có).
- Reach, engagement, SOV/SOM và hiệu quả chiến dịch theo mục tiêu.
- Marketing ROI/ROMI hoặc cost efficiency.
5. Go-to-market và phối hợp thương mại
- Chủ trì kế hoạch ra mắt/tái tung sản phẩm: đối tượng, thông điệp, thời điểm, kênh, mức giá, công cụ bán hàng và kế hoạch tạo dùng thử.
- Phối hợp Sales và Trade Marketing chuyển chiến lược nhãn hàng thành kế hoạch theo GT, MT, e-commerce và các kênh phù hợp.
- Theo dõi mức độ sẵn sàng hàng hóa, vật phẩm, đào tạo bán hàng và kết quả sell-in/sell-out để đề xuất điều chỉnh.
- Tỷ lệ hạng mục launch hoàn thành đúng hạn/đủ điều kiện.
- Độ phủ, trưng bày và sell-out theo mục tiêu (đồng sở hữu với Sales/Trade).
- Tỷ lệ dùng thử và mua lại sau ra mắt.
6. Ngân sách, hiệu quả và P&L nhãn hàng
- Lập và quản lý ngân sách nhãn hàng theo kế hoạch được duyệt; kiểm soát cam kết chi, nghiệm thu, dự báo và đối soát cùng Finance/Procurement.
- Theo dõi P&L nhãn hàng, giá bán, COGS, gross margin, A&P và hiệu quả đầu tư; đề xuất phương án tối ưu tăng trưởng có lợi nhuận.
- Thiết lập dashboard và báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, thương hiệu, dự án và các quyết định cần cấp trên phê duyệt.
- Chênh lệch ngân sách và độ chính xác forecast.
- A&P/Net Sales và ROI/ROMI.
- Gross margin/Contribution Margin so với kế hoạch.
7. Quản trị chuẩn thương hiệu và tuân thủ
- Bảo đảm sản phẩm, bao bì, nội dung và điểm chạm tuân thủ brand guideline, quy định pháp luật, quy trình nội bộ và yêu cầu chất lượng.
- Phối hợp QA, R&D và Legal rà soát claim, nhãn hàng hóa, hồ sơ truyền thông và rủi ro danh tiếng trước khi phát hành.
- Quản lý quyền sử dụng tài sản thương hiệu và lưu trữ hồ sơ/phiên bản phê duyệt.
- Tỷ lệ tài sản đúng brand guideline.
- Số vụ vi phạm/thu hồi do nội dung, claim hoặc bao bì.
- Tỷ lệ hồ sơ được phê duyệt đúng hạn.
8. Lãnh đạo dự án, đội ngũ và đối tác
- Điều phối dự án liên phòng ban, làm rõ đầu việc, người chịu trách nhiệm, mốc quyết định và rủi ro; kịp thời báo cáo/escalate các vướng mắc.
- Tuyển chọn, giao brief,
quản lý chất lượng, tiến độ và hiệu quả của agency/nhà cung cấp theo quy định mua sắm.
- Giao mục tiêu, huấn luyện và đánh giá nhân sự trực thuộc (nếu có); phát triển năng lực kế thừa cho nhãn hàng.
- Tỷ lệ dự án hoàn thành đúng hạn, đúng chất lượng.
- Hiệu quả agency/nhà cung cấp và mức độ hợp tác liên phòng ban.
- Mức hoàn thành mục tiêu/phát triển của nhân sự trực thuộc.
9. Nhiệm vụ khác
- Thực hiện nhiệm vụ liên quan trực tiếp đến nhãn hàng/ngành hàng theo phân công của Giám đốc BU và trong phạm vi chức năng Marketing.
- Mức độ hoàn thành theo mục tiêu, thời hạn và yêu cầu được giao.