Trưởng Nhóm Kinh Doanh Kênh MT ( Modern Trade)

Quản lý vận hành kênh MT & tăng trưởng doanh thu
Quản lý hoạt động bán hàng tại các hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, key account (MT)
Theo dõi và phân tích các chỉ số: doanh thu, sản lượng, sell-in/sell-out, độ phủ, tồn kho, margin
Đảm bảo triển khai đúng các điều khoản hợp đồng, chính sách giá và chương trình bán hàng tại điểm bán
Phối hợp với Sales, Marketing và các BU để thúc đẩy doanh số và mở rộng hệ thống phân phối
Quản lý chương trình Trade Marketing & phát triển kênh
Xây dựng và triển khai các chương trình trade marketing, khuyến mãi, trưng bày tại điểm bán (POSM, activation)
Theo dõi hiệu quả chương trình tại từng hệ thống, đề xuất tối ưu để gia tăng doanh số
Phát triển và duy trì mối quan hệ với buyer, category manager và đối tác MT
Quản lý vận hành & trải nghiệm tại điểm bán
Giám sát hoạt động trưng bày, đảm bảo hình ảnh thương hiệu, tiêu chuẩn POSM và độ phủ sản phẩm
Theo dõi và cải thiện trải nghiệm mua hàng tại điểm bán thông qua phản hồi từ hệ thống và khách hàng
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh: thiếu hàng, tồn kho, trưng bày sai chuẩn, chương trình triển khai không đúng
Dữ liệu, hệ thống & báo cáo
Theo dõi dữ liệu bán hàng theo từng hệ thống, khu vực và sản phẩm
Xây dựng báo cáo định kỳ về doanh thu, hiệu quả chương trình, tình hình thị trường và đối thủ
Phối hợp với các bộ phận liên quan (Finance, Supply Chain, Sales Ops) để đảm bảo dữ liệu chính xác và kịp thời
Điều phối liên phòng ban & quản lý dự án
Phối hợp với các bộ phận: Sales, Marketing, Supply Chain, Finance để đảm bảo vận hành thông suốt
Theo dõi tiến độ các chương trình listing, mở mới hệ thống, triển khai campaign tại điểm bán
Đánh giá rủi ro, đề xuất giải pháp và báo cáo tiến độ cho cấp trên
Quản lý đội ngũ & đối tác
Phân công, giám sát và hỗ trợ đội ngũ phụ trách kênh MT (sales admin, PG/PB, merchandiser...)
Theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ và các đối tác/nhà cung cấp (POSM, activation...)
Đào tạo quy trình bán hàng, tiêu chuẩn trưng bày và định hướng phát triển kênh MT