Mô tả công việc
Vai trò chính:
- Dẫn dắt, quản lý và hỗ trợ team Sales B2B (3 người) đạt mục tiêu doanh thu
- Trực tiếp tham gia bán hàng B2B, làm gương về kỹ năng & hiệu suất
- Phân bổ lead, theo dõi pipeline, hỗ trợ xử lý các deal quan trọng
- Đào tạo, kèm cặp sales mới về sản phẩm, quy trình và kỹ năng
Công việc cụ thể:
- Làm việc với khách hàng doanh nghiệp: tư vấn, đề xuất giải pháp, đàm phán & chốt hợp đồng
- Xây dựng & tối ưu quy trình bán hàng B2B (lead → tư vấn → chốt → chăm sóc)
- Theo dõi KPI, doanh số, hiệu suất của từng sales trong team
- Phối hợp chặt chẽ với đội kỹ thuật / marketing / CSKH
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban lãnh đạo
- Đề xuất cải tiến chính sách bán hàng, kịch bản tư vấn, tài liệu sales
Yêu cầu
- Có tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên các lĩnh vực:
- IT, SaaS, phần mềm, giải pháp doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm lead team / senior sales hoặc từng mentoring sales khác
- Hiểu rõ quy trình bán hàng B2B, pipeline, CRM, KPI
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề tốt
- Có tư duy quản lý, trách nhiệm với kết quả của team
- Chủ động, kỷ luật, định hướng làm việc lâu dài
Quyền lợi
- Thu nhập: 20-40 triệu/tháng (theo năng lực)
- Hoa hồng cá nhân + hoa hồng team
- Thưởng doanh số tháng / quý / năm
Quyền lợi khác:
- Có data khách hàng + đội kỹ thuật hỗ trợ sâu
- Môi trường văn phòng công nghệ, chuyên nghiệp, quy trình rõ ràng
- Quyền chủ động trong xây dựng team & cách làm sales
- Lộ trình phát triển: Lead Team →
Sales Manager → Head of Sales
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, các chế độ theo quy định
Bảo hiểm xã hội
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (7h30 - 17h), Thứ 7 (nửa ngày).
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hải Phòng: HD38 Vinhome Marina, Phường An Biên (quận Lê Chân cũ)