Trưởng Nhóm Kinh Doanh Thiết Bị Chiếu Sáng

a. Quản lý hoạt động kinh doanh khu vực
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo định hướng công ty: Doanh số chỉ tiêu, Mở mới, khách cũ, nhân sự, SKU, các chương trình khuyến mại, chính sách thưởng...
Triển khai chỉ tiêu doanh số, KPI xuống từng tỉnh/thị trường, theo dõi, giám sát chặt chẽ tiến độ thực hiện và có phương án hỗ trợ kịp thời.
Thường xuyên đi thị trường, khảo sát, phân tích tình hình thị trường (nhu cầu khách hàng, hoạt động đối thủ cạnh tranh, giá cả, xu hướng sản phẩm...) để đề xuất các chiến lược, giải pháp kinh doanh phù hợp và hiệu quả.
Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh (doanh số, lợi nhuận, tồn kho...) của khu vực được giao.
b. Phát triển hệ thống phân phối
Tìm kiếm, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối thiết bị chiếu sáng trong khu vực.
Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi phù hợp đặc thù thị trường.
Xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác, đại lý, nhà phân phối chiến lược.
c. Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh
Tham gia vào quá trình tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales khu vực.
Tổ chức đào tạo, huấn luyện kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng quản lý địa bàn cho nhân viên.
Giám sát, coaching, đồng hành cùng nhân viên ngoài thị trường để hỗ trợ, đôn đốc và nâng cao hiệu quả làm việc.
Đánh giá định kỳ hiệu quả công việc của nhân viên, đề xuất các chính sách lương thưởng, động viên, tạo động lực và phát triển đội ngũ.
d. Phối hợp & báo cáo
Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo hiệu quả hoạt động tại thị trường.
Phân tích, dự báo, báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, đề xuất cải tiến lên Ban Giám đốc theo định kỳ hoặc đột xuất.