Địa điểm làm việc: Hà Nội
Hình thức làm việc: Remote linh hoạt thời gian và địa điểm
Cấp bậc:
Chuyên viên Kinh doanh /
Phát triển Kinh doanh có kinh nghiệm
Báo cáo cho: Founder / Tổng Giám đốc
Chúng tôi đang tìm kiếm một Sales Lead có khả năng triển khai thực tế để hỗ trợ việc ra mắt một thương hiệu đồ uống nhập khẩu cao cấp tại thị trường Việt Nam.
Vị trí này phù hợp với ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, đồ uống, bán lẻ hoặc các kênh lifestyle, có khả năng mở rộng điểm bán phù hợp, xây dựng và quản lý mối quan hệ với đối tác mua hàng, theo dõi phản hồi thị trường và hỗ trợ triển khai hoạt động bán hàng giai đoạn đầu tại Hà Nội.
Trách nhiệm công việc
Phát triển và quản lý các kênh bán hàng offline tại các điểm bán lẻ và kênh lifestyle phù hợp, bao gồm cửa hàng tiện lợi, quán cà phê, cửa hàng chuyên biệt, cửa hàng theo phong cách sống lành mạnh, phòng gym, studio yoga và các kênh tương tự.
Tìm kiếm và tiếp cận các đối tác tiềm năng như người mua hàng (buyer), chủ cửa hàng và đối tác bán lẻ; đàm phán các điều khoản thương mại, vị trí trưng bày sản phẩm, chương trình dùng thử và các thỏa thuận bán hàng thử nghiệm.
Thực hiện các chuyến thăm thị trường thường xuyên nhằm theo dõi tình trạng tồn kho, độ phủ và khả năng hiển thị sản phẩm trên quầy kệ, giá bán, chất lượng trưng bày và phản hồi của khách hàng.
Hỗ trợ tăng trưởng doanh số trên các kênh bán hàng trực tuyến như TikTok Shop, Shopee và các nền tảng thương mại xã hội liên quan.
Theo dõi hiệu quả bán hàng hằng tuần, bao gồm doanh số, tốc độ tiêu thụ tại điểm bán, tình trạng tồn kho, phản hồi khách hàng và các thông tin thị trường quan trọng.
Phối hợp với các đối tác vận hành nhằm đảm bảo việc giao hàng, lập kế hoạch tồn kho và xử lý các vấn đề phát sinh được thực hiện kịp thời và hiệu quả.
Yêu cầu bắt buộc
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển kinh doanh hoặc phát triển kênh phân phối trong ngành FMCG, đồ uống, thực phẩm, hàng tiêu dùng hoặc các ngành có mô hình phân phối tương tự.
Có kinh nghiệm thực tế trong việc mở mới các điểm bán tại Hà Nội.
Có mạng lưới quan hệ tốt với người mua hàng, chủ cửa hàng, chuỗi bán lẻ quy mô nhỏ, quán cà phê, cửa hàng chuyên biệt, các điểm bán lifestyle hoặc các kênh bán lẻ liên quan.
Có kinh nghiệm triển khai hoặc kinh doanh sản phẩm mới với mức độ nhận diện thương hiệu còn hạn chế.
Sẵn sàng dành thời gian đi thị trường, trực tiếp thăm điểm bán và xử lý các vấn đề thương mại phát sinh.
Hiểu biết tốt về các điều khoản thương mại cơ bản như biên lợi nhuận (margin), phí lên kệ (listing), ký gửi (consignment), trưng bày (display), khuyến mại (promotion), dùng thử sản phẩm (sampling) và điều khoản thanh toán.
Có khả năng theo dõi và phân tích các chỉ số bán hàng cơ bản như sell-in, sell-out, tốc độ tiêu thụ (velocity), luân chuyển tồn kho, tỷ lệ mua lại và hiệu quả hoạt động của từng kênh bán hàng.
Có tinh thần trách nhiệm cao, báo cáo trung thực và thoải mái làm việc trong môi trường startup hoặc giai đoạn đầu phát triển với tốc độ thay đổi nhanh.
Thành thạo Excel hoặc Google Sheets phục vụ cho việc theo dõi và báo cáo bán hàng.
Ưu tiên nếu có
Có kinh nghiệm với các sản phẩm đồ uống cao cấp, đồ uống tốt cho sức khỏe, đồ uống chức năng, kombucha, nước ép lạnh, hàng FMCG nhập khẩu hoặc các thương hiệu tiêu dùng theo phong cách sống.
Có sẵn mối quan hệ với các quán cà phê, cửa hàng thực phẩm lành mạnh, phòng gym, studio yoga, cửa hàng tiện lợi hoặc các nhà bán lẻ chuyên biệt tại Hà Nội.
Có hiểu biết cơ bản về TikTok Shop, Shopee, KOC seeding hoặc thương mại xã hội.
Có kinh nghiệm làm việc với sản phẩm nhập khẩu hoặc các thương hiệu mới gia nhập thị trường.
Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh hoặc
tiếng Trung là một lợi thế.
Mức thu nhập cạnh tranh, tương xứng với phạm vi công việc, mức độ cam kết, kinh nghiệm và thành tích thực tế.
Thưởng theo hiệu quả công việc dựa trên kết quả kinh doanh và các chỉ số KPI liên quan đến phát triển thị trường.
Cơ hội trở thành thành viên chủ chốt của đội ngũ kinh doanh khi doanh nghiệp mở rộng quy mô.