Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh

1. Dẫn dắt & triển khai hoạt động kinh doanh của nhóm
- Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo chỉ tiêu được giao.
- Phân công thị trường, khách hàng, ngành dọc cho từng thành viên trong nhóm.
- Trực tiếp tham gia:
+ Tìm kiếm & phát triển cơ hội
+ Làm việc với khách hàng/đối tác
+ Dẫn dắt các deal quan trọng, phức tạp
- Đảm bảo pipeline của nhóm:
+ Đúng hướng mô hình CTI
+ Có chất lượng, khả năng chốt & triển khai cao
2. Kinh doanh trên mô hình đổi mới sáng tạo - giải pháp - IP
- Trực tiếp giới thiệu và triển khai kinh doanh các mô hình:
+ Innovation Hub 4.0 (setup - vận hành - franchise)
+ Chương trình đổi mới sáng tạo + Đề án công nghệ - giáo dục số - chuyển đổi số - Phối hợp với Pre-Sales / Vận hành Công nghệ để:
+ Phân tích nhu cầu khách hàng
+ Đóng gói giải pháp phù hợp
+ Chuẩn bị proposal, pitching, làm việc kỹ thuật
- Tham gia đàm phán các mô hình hợp tác:
+ MOU chiến lược
+ Revenue sharing
+ Đồng đầu tư / đồng phát triển
3. Quản lý, huấn luyện & phát triển đội ngũ BD
- Hướng dẫn, kèm cặp chuyên viên BD: Cách quản lý pipeline & báo cáo
- Đánh giá hiệu suất thành viên:
+ Theo KPI
+ Cách tiếp cận khách hàng
+ Cách hiểu & bán mô hình CTI
+ Theo chất lượng cơ hội & năng lực triển khai
- Góp phần xây dựng đội ngũ BD đúng tư duy: bán giải pháp - không bán dịch vụ đơn lẻ.
4. Phối hợp triển khai dự án & hệ sinh thái - Phối hợp chặt chẽ với:
+ Trưởng phòng Kinh doanh
+ Vận hành Công nghệ + Pháp lý - Tài chính - các đội đặc nhiệm
- Theo sát quá trình triển khai sau ký kết:
+ Đảm bảo đúng cam kết với khách hàng
+ Kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh
- Tham gia các hoạt động kết nối hệ sinh thái:
+ Trường/Viện
+ Doanh nghiệp
+ Đối tác công nghệ trong & ngoài nước