Tiếp nhận, nghiên cứu và xây dựng kế hoạch hành động chi tiết (hàng tuần/tháng) để thực thi các chiến lược kinh doanh và mục tiêu doanh số đã được phê duyệt cho từng kênh/sản phẩm (B2B, B2C, Online, Chuỗi cửa hàng)
Phát triển kênh phân phối và khách hàng
Đối với kênh B2B (bán sỉ, siêu thị, đại lý): Trực tiếp tham gia/hỗ trợ nhân viên trong việc tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán hợp đồng với các đối tác lớn (siêu thị, đại lý, nhà phân phối, Horeca), đảm bảo mở rộng độ phủ thị trường.
Đối với kênh B2C (khách lẻ ): Phối hợp chặt chẽ với Marketing/Vận hành để triển khai hiệu quả các chương trình bán hàng, khuyến mãi, hoạt động kích hoạt thương hiệu tại điểm bán và trên các sàn TMĐT.
Quản lý vận hành bán hàng
Giám sát quy trình xử lý đơn hàng,
giao nhận, quản lý tồn kho (đặc biệt là hàng thực phẩm) để đảm bảo chất lượng dịch vụ và tối ưu hóa chi phí.
Định kỳ rà soát hiệu quả của các điểm bán/kênh phân phối và đề xuất điều chỉnh kế hoạch bán hàng kịp thời.
Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
Lãnh đạo Đội nhóm: Dẫn dắt, truyền cảm hứng và phân công công việc cụ thể cho từng thành viên trong nhóm kinh doanh
Đào tạo & Huấn luyện: Trực tiếp đào tạo, huấn luyện về sản phẩm, quy trình bán hàng, kỹ năng đàm phán, và tác phong làm việc chuyên nghiệp để đảm bảo đội ngũ có năng lực thực hiện mục tiêu.
Quản lý hiệu suất & phân tích - báo cáo
Thực hiện các buổi họp nhóm, báo cáo tiến độ định kỳ (ngày/tuần) để đánh giá hiệu suất và đưa ra giải pháp khắc phục ngay lập tức.
Thiết lập và theo dõi sát sao KPI cá nhân/nhóm (doanh số, số lượng khách hàng mới, độ phủ thị trường, v.v.).
Phân tích Dữ liệu: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh (giá, tồn kho, phản hồi khách hàng, đối thủ cạnh tranh) để đưa ra các hành động can thiệp nhằm cải tiến
Báo cáo: Lập báo cáo hiệu quả kinh doanh chi tiết (Doanh số, KPI, vấn đề phát sinh, đề xuất hành động) theo tháng/quý
Kiểm soát Rủi ro: Thiết lập các chỉ số cảnh báo sớm để kiểm soát rủi ro trong quá trình phân phối và tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là hàng dễ hỏng/thực phẩm tươi
Phối hợp đa phòng ban & đảm bảo tiến độ triển khai
Marketing: Chủ động làm việc với Phòng Marketing để đảm bảo các chương trình quảng bá, nội dung truyền thông hỗ trợ tối đa cho mục tiêu bán hàng của nhóm.
Thu Mua/Vận Hành: Phối hợp chặt chẽ để đảm bảo nguồn hàng, chất lượng sản phẩm và tiến độ nhập khẩu, giao nhận đáp ứng nhu cầu thị trường.
Kế toán/Pháp lý: Phối hợp trong việc kiểm soát công nợ, chiết khấu, giá bán và giải quyết các vấn đề liên quan đến hợp đồng, tranh chấp thương mại trong quá trình bán hàng.
Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, bán lẻ hàng tiêu dùng hoặc du lịch.
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và điều hành đội nhóm tốt.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
Khả năng phân tích, đánh giá thị trường và đưa ra các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
Có tinh thần trách nhiệm cao, chịu được áp lực công việc.
Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến kinh doanh, quản trị kinh doanh, thương mại quốc tế.
Khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
Cơ hội được đào tạo, phát triển và thăng tiến trong công việc.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và thân thiện.
Các hoạt động teambuilding, du lịch nghỉ mát hàng năm.
