Mô tả Công việc
Xây dựng chiến lược
phát triển kinh doanh kênh B2B.
Định hướng sản phẩm/danh mục, theo từng phân khúc khách hàng.
Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, chương trình bán hàng theo từng kênh B2B.
Phát triển và duy trì mối quan hệ với: nhà thầu, đơn vị tư vấn thiết kế, chủ đầu tư, ban
quản lý dự ánTìm kiếm và "đi trước dự án": nắm thông tin, định hướng, đưa sản phẩm/giải pháp/nhãn hiệu của công ty vào hồ sơ thiết kế (spec-in)
Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình: tư vấn - báo giá - proposal - đàm phán - chốt hợp đồng B2B
Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ, chuẩn hóa quy trình và tài liệu bán hàng.
Chịu trách nhiệm doanh thu - lợi nhuận (P&L) kênh B2B.
· Báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh B2B