Trưởng Phòng Kinh Doanh Bán Lẻ Ngành Thời Trang

1. Lập kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường (25%)
- Phối hợp BGĐ xây dựng mục tiêu doanh thu cho hệ thống cửa hàng.
- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm đáp ứng mục tiêu đề ra.
- Nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm năng phát triển và đề xuất các điểm bán phù hợp khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng kế hoạch mở rộng điểm bán, triển khai mở điểm bán.
2. Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả kinh doanh (20%)
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng, phân bổ chỉ tiêu doanh thu cho từng khu vực, từng cửa hàng.
- Theo dõi, giám sát hiệu quả kinh doanh tại các cửa hàng, điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết.
- Phối hợp phòng Marketing triển khai các chiến dịch marketing tại cửa hàng, theo dõi và đánh giá hiệu quả.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh (20%)
- Quản lý và điều phối các nguồn lực, sắp xếp nhân sự thực hiện các hoạt động nghiệp vụ của phòng kinh doanh. - Xây dựng KPI, chỉ tiêu chuyển đổi cho các vị trí, cải tiến và bổ sung các quy trình, tiêu chuẩn.
- Theo dõi, đánh giá KPI của nhân sự, đảm bảo các mục tiêu hiệu suất được hoàn thành.
- Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo hiệu suất cao trong công việc, đạt chỉ tiêu doanh thu.
- Đánh giá và cải tiến quy trình, đề xuất các chương trình đào tạo nâng cao kỹ năng, kiến thức cho nhân viên. - Xây dựng môi trường làm việc tích cực, thúc đẩy sự gắn kết và hiệu suất của đội ngũ kinh doanh.
4. Theo dõi và điều phối hàng hoá (20%)
- Phối hợp phòng Sản phẩm xác định nhu cầu thị trường, xây dựng kế hoạch hàng hóa hợp lý, tối ưu danh mục sản phẩm.
- Quản lý việc phân phối hàng hóa giữa các cửa hàng, đảm bảo tính liên tục và hiệu quả của chuỗi cung ứng.
- Xử lý các vấn đề về hàng tồn kho và điều chỉnh tồn kho theo nhu cầu thị trường.
5. Quản lý và tối ưu chi phí (15%)
- Đề xuất và quản lý ngân sách kinh doanh, tối ưu hóa chi phí nhằm đạt hiệu quả cao nhất.
- Phân tích và báo cáo doanh thu, lợi nhuận và các chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh.
- Đảm bảo việc sử dụng ngân sách hiệu quả, tránh lãng phí và tối đa hóa lợi nhuận.