Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh Kênh Dự án theo tháng/quý/năm
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B gồm chủ đầu tư, tổng thầu, MEP, tư vấn thiết kế, KTS, nhà thầu và đối tác dự án
Quản lý pipeline dự án theo từng giai đoạn: tiếp cận, tư vấn, báo giá, thương thảo, chốt, triển khai, nghiệm thu và công nợ
Phân công, giám sát, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ Sales Dự án nhằm hoàn thành chỉ tiêu doanh số
Trực tiếp làm việc, tư vấn, thương thảo và chốt các khách hàng/dự án trọng điểm
Kiểm soát báo giá, hồ sơ chào hàng, phương án thương mại, hợp đồng/đơn hàng trước khi gửi khách hàng hoặc trình phê duyệt
Phối hợp với thiết kế chiếu sáng/kỹ thuật để đề xuất sản phẩm, thông số kỹ thuật, phương án chiếu sáng và giải pháp thay thế nếu cần
Theo dõi quá trình đặt hàng, sản xuất/nhập hàng,
giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu, bàn giao và xử lý phát sinh
Phối hợp Kế toán/Công nợ để theo dõi thanh toán, nghiệm thu, đối chiếu và thu hồi công nợ dự án
Báo cáo định kỳ về doanh số, pipeline, dự án trọng điểm, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả đội ngũ, công nợ và rủi ro dự án
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên
Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/dự án; ưu tiên có kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh
Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành đèn chiếu sáng, thiết bị điện, MEP, nội thất, vật liệu hoàn thiện, smarthome, thiết bị cao cấp,
kiến trúc - xây dựng
Có khả năng tiếp cận và làm việc với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu MEP, KTS, tư vấn thiết kế, nhà thầu hoàn thiện và đối tác dự án
Biết quản lý pipeline, báo giá, hợp đồng, tiến độ, nghiệm thu và công nợ dự án
Có khả năng giao việc, đào tạo, giám sát, tạo động lực và dẫn dắt đội ngũ Sales Dự án
Có khả năng tư vấn, đàm phán, xử lý phản đối, thương thảo điều kiện thương mại và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Giao tiếp tốt, tác phong chuyên nghiệp, chủ động, quyết liệt, trung thực và chịu được áp lực doanh số/dự án