Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT (Kem, Nước Giải Khát)

1. Quản lý, điều hành và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, Kế hoạch ngân sách theo năm, quý, tháng và theo chủng loại sản phẩm.
- Đưa ra giải pháp cụ thể để thực hiện KH: Chia kênh bán hàng, chia thị trường, chiến lược kinh doanh vùng miền, sản phẩm theo khu vực được phân công
- Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với khách hàng và đối tác trong lĩnh vực Công ty hoạt động
- Chăm sóc, xây dựng cơ chế cho khách hàng nhằm gia tăng khách hàng tiềm năng, duy trì doanh thu
- Giám sát nhân viên thực hiện quy định, quy tắc; nhiệm vụ theo bản mô tả công việc, đánh giá KPI cho các vị trí công việc cho nhân viên kinh doanh.
- Gửi báo cáo hoạt động kinh doanh tháng/quý/năm cho Ban Giám đốc công ty theo quy định
2. Nghiên cứu, đánh giá và phát triển thị trường
- Thu thập và phân tích số liệu nhằm đánh giá và xây dựng mục tiêu kinh doanh
- Xác định các thị trưởng tiềm năng cùng những biến động thị trường. Đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới
- Tham mưu và tư vấn cho Ban lãnh đạo về chiến lược, kế hoạch và phương án hoạt động kinh doanh
- Phối hợp với bộ phận liên quan xây dựng kế hoạch Marketing - Truyền thông, quảng cáo và tổ chức thực hiện theo kế hoạch ngân sách đã được duyệt và tình hình thực tế của Công ty.
- Giám sát việc tổ chức thực hiện các chương trình khuyến mãi, ưu đãi và thực hiện báo cáo sau 5 ngày khi kết thúc chương trình
- Đại diện Công ty xử lý các sự cố phát sinh với khách hàng khi nhân viên cấp dưới không giải quyết được liên quan đến sản phẩm Công ty.
- Phối hợp bộ phận liên quan tổ chức triển khai việc thu thập thông tin đánh giá của khách hàng, tổng hợp kết quá để đưa ra những chính sách thay đổi phù hợp.
- Trực tiếp gặp gỡ, thăm hỏi khách hàng VIP, khách hàng thân thiết để thu thập các thông tin về chất lượng dịch vụ, hàng hóa.
- Chủ động tìm kiếm nguồn khách tiềm năng.
3. Quản lý nhân sự, Huấn luyện, đào tạo các hoạt động kinh doanh của đội ngũ nhân viên kinh doanh
- Quản lý nhân viên kinh doanh sát sao để luôn đạt mục tiêu doanh số, mục tiêu tăng trưởng
- Hỗ trợ, giám sát thực thi kế hoạch kinh doanh. Báo cáo hàng tuần, hàng ngày về kết quả kinh doanh, chi phí, doanh thu; đưa ra các dự báo trước Ban Quản trị
- Xây dựng bộ máy nhân sự của khối thị trường, đảm bảo đủ nhân lực thực hiện các yêu cầu được giao.
- Xây dựng chính sách nhân sự, thưởng - phạt áp dụng cho nhân sự thị trường.
- Tham gia trực tiếp vào quá trình phỏng vấn tuyển dụng, đàm phán lương các vị trí nhân viên trong khối thị trường.
- Tổ chức, giám sát việc đào tạo nhân viên mới - bởi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên, phần công công việc, đánh giá kết quả công việc theo định kỳ. .
- Đề xuất khen thưởng những nhân viên làm việc xuất sắc, đem lại kết quả kinh doanh tốt. Quản lý tài sản, hàng hóa
4. Kiểm soát công tác bảo trì, bảo dưỡng định kỳ các loại tài sản, thiết bị phục vụ bán hàng
- Đề xuất đổi mới, bổ sung các trang thiết bị, công cụ - dụng cụ... phục vụ cho hoạt động kinh doanh của Công ty.