Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường kênh MT (Modern Trade):
Thương thảo & Quản lý hợp đồng: Trực tiếp đàm phán các điều khoản thương mại (chiết khấu, phí list hàng, phí đầu kệ, vị trí trưng bày) với các Buyer (người mua hàng) của hệ thống siêu thị.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác, khách hàng kênh MT:
Quản lý vận hành & List hàng: Theo dõi quá trình đưa mã hàng mới (New Listing) vào hệ thống. Đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có trên kệ, không để xảy ra tình trạng đứt hàng (Out of stock)
Quản lý, theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của kênh MT:
Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch doanh số tháng/quý/năm cho từng hệ thống chuỗi. Đề xuất các chương trình khuyến mãi, kích cầu (Sale-out) phù hợp với đặc thù từng siêu thị.
Kiểm soát chi phí & Ngân sách: Quản lý ngân sách Marketing cho kênh MT (
Trade Marketing), đảm bảo hiệu quả ROI (tỷ suất sinh lời) trên từng chương trình khuyến mãi.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, và đề xuất các giải pháp để tăng doanh số.
Đảm bảo việc trưng bày, quảng bá sản phẩm theo đúng tiêu chuẩn của công ty và đối tác.
Quản lý đội ngũ PG/PB: Tuyển dụng, đào tạo và giám sát đội ngũ
nhân viên tiếp thị tại điểm bán để đảm bảo hình ảnh sản phẩm và hỗ trợ bán hàng tốt nhất.
Đàm phán, thương lượng và ký kết các hợp đồng với đối tác, khách hàng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan (Marketing, Sales,...) để triển khai các chương trình khuyến mãi, sự kiện.
Đối soát & Thu hồi công nợ: Phối hợp chặt chẽ với Kế toán công nợ để đối soát hóa đơn, xử lý các khoản chiết khấu/thưởng và đôn đốc thanh toán đúng hạn từ phía siêu thị.
Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, doanh số, và các vấn đề phát sinh.
Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh kênh MT, ưu tiên trong ngành hàng tiêu dùng (FMCG).
Có kiến thức sâu rộng về thị trường kênh MT, các đối tác, khách hàng lớn.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ tốt.
Khả năng phân tích, đánh giá thị trường và đưa ra các quyết định kinh doanh.
Kỹ năng quản lý, lãnh đạo và làm việc nhóm hiệu quả.
Có khả năng làm việc độc lập, chịu áp lực cao và có tinh thần trách nhiệm.
Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (MS Office).
Có khả năng đi công tác.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
Cơ hội phát triển bản thân và thăng tiến trong công việc.
Được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định.
Tham gia các hoạt động teambuilding, du lịch của công ty.
Được hưởng các chế độ phúc lợi khác theo quy định của công ty.