Mô tả Công việc
Chịu trách nhiệm doanh số & tăng trưởng kênh Modern Trade & Key Account (siêu thị, chuỗi bán lẻ) miền Bắc
Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm
Phát triển & quản lý quan hệ với các hệ thống MT/KA (Winmart, Coopmart, BigC,...)
Đàm phán listing, giá, chiết khấu, chương trình khuyến mãi với đối tác
Phối hợp
Trade Marketing triển khai chương trình bán hàng tại điểm bán
Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho tại hệ thống
Quản lý và phát triển đội ngũ KAM/Key
Account Executive (MT Sup, Sale Rep)
Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo hiệu quả (ROI)
Phân tích dữ liệu kinh doanh, đề xuất giải pháp tăng trưởng
Yêu Cầu Công Việc
- Tốt nghiệp Đại học: Kinh tế, QTKD, Marketing hoặc liên quan
- 5-8 năm kinh nghiệm kênh MT/KA trong ngành FMCG/thực phẩm
- Có kinh nghiệm làm việc & đàm phán trực tiếp với hệ thống siêu thị
- Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm quản lý team
- Am hiểu:
+ Listing fee, trade term, chiết khấu Sell-in / sell-out / tồn kho
+ Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu, quản lý đội nhóm
- Chịu áp lực doanh số cao
- Có nhiều kinh nghiệm xử lý:
+ Tồn kho cao, hàng cận date
+
Giao hàng trễ, khiếu nại lớn
+ Khủng hoảng vận hành bán hàng