Mô tả Công việc
- Chịu trách nhiệm doanh số & tăng trưởng kênh Modern Trade & Key Account (siêu thị, chuỗi bán lẻ) miền Bắc
- Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm
- Phát triển & quản lý quan hệ với các hệ thống MT/KA (Winmart, Coopmart, BigC,...)
- Đàm phán listing, giá, chiết khấu, chương trình khuyến mãi với đối tác
- Phối hợp
Trade Marketing triển khai chương trình bán hàng tại điểm bán
- Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho tại hệ thống
- Quản lý và phát triển đội ngũ KAM/Key
Account Executive (MT Sup, Sale Rep)
- Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo hiệu quả (ROI)
- Phân tích dữ liệu kinh doanh, đề xuất giải pháp tăng trưởng
Yêu Cầu Công Việc
- Tốt nghiệp Đại học: Kinh tế, QTKD, Marketing hoặc liên quan
- 5-8 năm kinh nghiệm kênh MT/KA trong ngành FMCG/thực phẩm
- Có kinh nghiệm làm việc & đàm phán trực tiếp với hệ thống siêu thị
- Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm quản lý team
- Am hiểu:
+ Listing fee, trade term, chiết khấu Sell-in / sell-out / tồn kho
+ Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu, quản lý đội nhóm
- Chịu áp lực doanh số cao
- Có nhiều kinh nghiệm xử lý:
+ Tồn kho cao, hàng cận date
+
Giao hàng trễ, khiếu nại lớn
+ Khủng hoảng vận hành bán hàng