Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh OTC

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
Xây dựng chiến lược, mục tiêu kinh doanh (doanh số, độ phủ, danh mục sản phẩm, khách hàng tổ chức, đại lý, đối tác ngoài y tế...).
Phân tích dữ liệu thị trường, đối thủ, khách hàng để đề xuất phương án phát triển kênh B2B hiệu quả.
Lập ngân sách, chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng, và chương trình hợp tác với đối tác.
2. Quản lý & triển khai hoạt động bán hàng
Lập và triển khai kế hoạch bán hàng tháng, quý, năm.
Giám sát, điều phối và đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Phối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, R&D, Kế toán, Kho vận) để đảm bảo hoạt động vận hành hiệu quả.
3. Quản lý & phát triển đội ngũ
Phối hợp tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh.
Xây dựng chỉ tiêu, kế hoạch công việc và chính sách khuyến khích phù hợp.
Truyền cảm hứng, tạo động lực và định hướng phát triển đội nhóm theo mục tiêu chung.
4. Quản trị & chăm sóc khách hàng
Xử lý các vấn đề phát sinh, duy trì và mở rộng mối quan hệ với khách hàng B2B.
Theo dõi hiệu suất theo khu vực, khách hàng, sản phẩm; đề xuất chương trình thúc đẩy kinh doanh ngắn và dài hạn.
5. Báo cáo kết quả kinh doanh, đánh giá rủi ro và tham mưu chiến lược cho Ban Giám đốc.
6. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Giám đốc.