Trưởng Phòng Kinh Doanh Ngành Dược - Kênh OTC

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh số năm/quý/tháng cho toàn khu vực miền Bắc, trình Giám đốc phê duyệt.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng ASM/địa bàn; theo dõi tiến độ thực hiện.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp với thị trường miền Bắc.
2. Tổ chức và quản lý đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng, kiện toàn cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh (số lượng ASM, Trình dược viên theo địa bàn) phù hợp quy mô thị trường.
- Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá năng lực của ASM; xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ kế cận.
- Xây dựng quy trình làm việc, hệ thống KPI đánh giá hiệu suất cho ASM và Trình dược viên.
3. Giám sát và điều hành hoạt động kinh doanh
- Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh của từng khu vực/ASM; kịp thời điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết.
- Kiểm soát chi phí bán hàng, công nợ và tồn kho trên toàn khu vực miền Bắc.
- Trực tiếp xử lý các vấn đề phát sinh vượt thẩm quyền của ASM (khách hàng lớn, đối tác, khiếu nại...).
4. Phát triển kênh phân phối và khách hàng
- Phát triển, mở rộng mạng lưới phân phối (nhà thuốc, đại lý, chuỗi nhà thuốc, nhà phân phối) tại khu vực miền Bắc.
- Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng và đối tác chiến lược trong khu vực.
- Nghiên cứu thị trường, theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất chiến lược cạnh tranh, mở rộng thị phần.
5. Báo cáo và phối hợp
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh khu vực miền Bắc, phân tích nguyên nhân và đề xuất giải pháp cho Giám đốc.
- Phối hợp với phòng Marketing xây dựng chiến lược thương hiệu, kế hoạch ra mắt sản phẩm mới tại khu vực.
- Phối hợp với phòng Tài chính, Logistics đảm bảo hoạt động kinh doanh khu vực thông suốt, hiệu quả.