Trưởng Phòng Kinh Doanh Nội Địa - Kênh MT

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự và kế hoạch phát triển đội ngũ kinh doanh.
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Thiết lập KPI, mục tiêu kinh doanh và theo dõi kết quả thực hiện của đội ngũ.
Tổ chức các chương trình đào tạo nhằm nâng cao năng lực bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng và kỹ năng quản lý.
Xây dựng quy trình làm việc, SOP, hướng dẫn nghiệp vụ và các tiêu chuẩn vận hành của bộ phận.
Thực hiện công tác kế thừa và phát triển nhân tài trong phòng kinh doanh.
Quản lý kinh doanh kênh MT
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh MT theo mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của Công ty.
Duy trì và phát triển quan hệ với các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi và chuỗi bán lẻ hiện đại.
Đàm phán và quản lý các điều khoản thương mại với khách hàng theo đúng chính sách của Công ty.
Đề xuất và triển khai việc đưa sản phẩm mới vào các hệ thống phân phối hiện hữu.
Mở rộng khách hàng mới, gia tăng độ phủ và thị phần tại thị trường nội địa.
Theo dõi doanh số, sản lượng, lợi nhuận và hiệu quả đầu tư của từng khách hàng, từng chuỗi bán lẻ.
Kiểm soát ngân sách khuyến mại, trưng bày và các chi phí thương mại.
Phát triển thị trường và kênh phân phối
Nghiên cứu và đề xuất mở rộng các kênh phân phối phù hợp với chiến lược của Công ty.
Phối hợp triển khai và phát triển kênh General Trade (GT), Horeca và các kênh bán hàng khác khi được phân công.
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, khách hàng mới và sản phẩm tiềm năng.
D. Phân tích thị trường và xây dựng chiến lược
Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng.
Đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng và marketing.
Đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, giá bán, chương trình khuyến mại và kế hoạch tiếp cận thị trường.
Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Xây dựng ngân sách kinh doanh hàng năm và quản lý việc thực hiện ngân sách.
Phối hợp Marketing và xây dựng thương hiệu
Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng các chương trình thúc đẩy bán hàng.
Đề xuất các hoạt động quảng bá thương hiệu tại điểm bán.
Tham gia xây dựng và triển khai các sự kiện, hội chợ, chương trình giới thiệu sản phẩm.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình marketing liên quan đến kênh MT.
Báo cáo và quản trị
Lập báo cáo kinh doanh tuần, tháng, quý và năm.
Trình bày kết quả kinh doanh, kế hoạch và đề xuất với Ban Tổng Giám đốc.
Tham gia các cuộc họp định kỳ với Nhà máy Bình Dương, Văn phòng Sala và các đơn vị thành viên để đảm bảo hoạt động kinh doanh được triển khai hiệu quả.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Tổng Giám đốc.