Mô tả công việc
Mục tiêu chính: Xây dựng & vận hành đội ngũ phòng kinh doanh để đạt kế hoạch của công ty và scale-up đội sales theo từng giai đoạn, tối ưu hiệu quả doanh số trước khi mở rộng vùng.
Nhiệm vụ chính:
1. Đảm bảo hiệu quả doanh số:
Xây dựng & triển khai chiến lược bán hàng để đạt mục tiêu công ty
Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu/quota toàn phòng.
2. Scale-up đội sales theo thực tế:
Khởi đầu với đội core sales → đạt KPI → mở rộng quy mô từng vùng (HCM, Hà Nội, miền Trung, miền Tây...).
Tuyển & huấn luyện đội sales theo từng giai đoạn mở rộng, đến quy mô lớn.
3. Phân khúc khách hàng rõ ràng:
Micro/Small Business: đẩy mạnh số lượng lớn hợp đồng SaaS cho SIPOS và Webino.
SME/Mid-Market: tập trung hợp đồng CRM/HRM/BI giá trị lớn cho Redsun ecoSYS.
4. Quản trị chỉ số bán hàng:
Xây dựng hệ thống KPI, OKR, Playbook & Quota cụ thể.
Quản lý pipeline, conversion, CAC (cost per acquisition), CLV (customer lifetime value).
5. Mở rộng kênh & vùng thị trường: Thiết lập reseller/đại lý ở tỉnh/thành, bao phủ thị trường toàn quốc.
6. Đàm phán & quản lý khách hàng lớn: Trực tiếp tham gia deal SME, mid-market.
7. Phối hợp cross-function: Kết nối Marketing, Product, Customer Success để tối ưu lead-gen, triển khai & gia hạn.
Yêu cầu
Trên 03 năm kinh nghiệm SaaS/software, quản lý đội sales ≥30 người.
Có thành tích tăng trưởng doanh thu rõ ràng (ví dụ: scale từ 500 triệu -> 2 tỷ/tháng).
Hiểu sâu mô hình SaaS subscription low-ticket, high-volume.
Kinh nghiệm triển khai chiến lược mở rộng vùng/khu vực.
Biết cách thiết kế quota, incentive plan, commission scheme cho đội sales lớn.
Thành thạo CRM, giỏi phân tích số liệu.
Leadership mạnh, coaching tốt, chịu được áp lực quota cao.
Ưu tiên ứng viên từng làm scale-up trong ngành SaaS/POS/CRM/ERP.
Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu chuyên ngành là lợi thế.
Quyền lợi
Thu nhập:
+ Base 20 - 40 triệu VNĐ/tháng (theo năng lực).
+ Commission + bonus theo doanh thu/quota → thu nhập thực tế có thể đạt 50-160 triệu VNĐ/tháng.
Thưởng vượt target (quarterly/yearly).
ESOP (cổ phần ưu đãi) cho lãnh đạo chủ chốt.
Phúc lợi đầy đủ: BHXH, nghỉ phép, đào tạo, team building.
Cơ hội thăng tiến lên GĐKD (CSO) khi đội ngũ mở rộng toàn quốc.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 6 ([protected info])
Thông tin chung
- Thu nhập: 20 - 40 triệu VNĐ
Nơi làm việc
- 159 Điện Biên Phủ, Phường Gia Định
- (Trước sáp nhập: Bình Thạnh, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gia Định, Hồ Chí Minh)
- 1. 159 Điện Biên Phủ, Phường Gia Định, TP. Hồ Chí Minh
- (Trước sáp nhập: Bình Thạnh, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gia Định, Hồ Chí Minh)