Trưởng Phòng Kinh Doanh Phần Mềm - Mô Hình SaaS và Chuyển Đổi Số

Mục tiêu chính: Xây dựng & vận hành đội ngũ phòng kinh doanh để đạt kế hoạch của công ty và scale-up đội sales theo từng giai đoạn, tối ưu hiệu quả doanh số trước khi mở rộng vùng.
Nhiệm vụ chính:
1. Đảm bảo hiệu quả doanh số:
Xây dựng & triển khai chiến lược bán hàng để đạt mục tiêu công ty
Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu/quota toàn phòng.
2. Scale-up đội sales theo thực tế:
Khởi đầu với đội core sales → đạt KPI → mở rộng quy mô từng vùng (HCM, Hà Nội, miền Trung, miền Tây...).
Tuyển & huấn luyện đội sales theo từng giai đoạn mở rộng, đến quy mô lớn.
3. Phân khúc khách hàng rõ ràng:
Micro/Small Business: đẩy mạnh số lượng lớn hợp đồng SaaS cho SIPOS và Webino.
SME/Mid-Market: tập trung hợp đồng CRM/HRM/BI giá trị lớn cho Redsun ecoSYS.
4. Quản trị chỉ số bán hàng:
Xây dựng hệ thống KPI, OKR, Playbook & Quota cụ thể.
Quản lý pipeline, conversion, CAC (cost per acquisition), CLV (customer lifetime value).
5. Mở rộng kênh & vùng thị trường: Thiết lập reseller/đại lý ở tỉnh/thành, bao phủ thị trường toàn quốc.
6. Đàm phán & quản lý khách hàng lớn: Trực tiếp tham gia deal SME, mid-market.
7. Phối hợp cross-function: Kết nối Marketing, Product, Customer Success để tối ưu lead-gen, triển khai & gia hạn.