Trưởng Phòng Kinh Doanh Quốc Tế

1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển thị trường quốc tế, đặc biệt tại Đông Nam Á, thông qua việc phát triển hệ thống distributor, mở rộng mạng lưới khách hàng và gia tăng doanh số xuất khẩu, hướng tới mục tiêu đưa sản phẩm của công ty trở thành thương hiệu dẫn đầu khu vực.
2. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính
2.1. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường quốc tế
Phân tích thị trường vật liệu địa kỹ thuật tại khu vực
Xác định các quốc gia có tiềm năng
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường, bao gồm: mô hình đại lý, chính sách giá, chính sách phân phối
2.2. Phát triển hệ thống đại lý quốc tế
Tìm kiếm và phát triển nhà phân phối tại các quốc gia
Đánh giá năng lực đại lý:
network thị trường
năng lực bán hàng
năng lực tài chính
Đàm phán và ký kết hợp đồng phân phối
Xây dựng hệ thống: đại lý độc quyền/ đại lý khu vực/ đại lý dự án
2.3. Quản trị đội ngũ kinh doanh
Quản lý và đào tạo đội sales
Phân bổ khu vực thị trường / nhóm khách hàng
Thiết lập KPI doanh số và KPI thị trường
Đào tạo và phát triển năng lực cho đội sales
2.4. Xây dựng hệ thống quản trị bán hàng
Xây dựng và ban hành:
Quy trình bán hàng dự án
Quy chế bán hàng
Chính sách giá
Chính sách hoa hồng
Xây dựng hệ thống dự báo doanh số
2.5. Xây dựng và triển khai hệ thống CRM
Xây dựng và triển khai hệ thống CRM (Customer Relationship Management) cho đội kinh doanh.
Chuẩn hóa quy trình quản lý: Khách hàng/ Dự án/ Pipeline bán hàng/ Lịch sử làm việc với khách hàng.
Ứng dụng CRM để: Quản lý cơ hội bán hàng/ Dự báo doanh số/ Quản trị quan hệ khách hàng
Đào tạo đội sales sử dụng CRM và đảm bảo 100% dữ liệu bán hàng được cập nhật trên hệ thống.
2.6. Phát triển thương hiệu quốc tế
Tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế ngành hạ tầng
Phát triển hoạt động marketing quốc tế
Xây dựng hình ảnh thương hiệu tại thị trường ASEAN
Phối hợp với bộ phận marketing để triển khai tài liệu bán hàng quốc tế