Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) Ngành hàng Nhựa gia dụng HN/HCM để cùng Stavian #GOGLOBAL với tiêu chí & công việc như sau:
- Nghiên cứu & Định vị: Phối hợp với bộ phận R&D và Marketing phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để xác định danh mục sản phẩm mục tiêu (Product Portfolio) và chính sách giá (Pricing Strategy) phù hợp cho mảng nhựa gia dụng.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh: Lập kế hoạch doanh thu ngắn hạn và dài hạn cho các dòng sản phẩm nhựa. Phân tích xu hướng thị trường (về kiểu dáng, màu sắc, tính năng sản phẩm) để tham mưu cho Ban Giám đốc.
- Xây dựng chính sách thương mại:Thiết kế cơ cấu chiết khấu, chính sách khuyến mãi, thưởng doanh số, và điều khoản công nợ cho các kênh phân phối (Đại lý, Nhà phân phối, Chuỗi siêu thị, B2B).
- Quy trình & Công cụ: Xây dựng các quy trình bán hàng, bộ tài liệu bán hàng , hợp đồng mẫu và hệ thống báo cáo
- Tuyển dụng & Đào tạo: Tuyển dụng và xây dựng đội ngũ nhân sự cốt lõi (ASM,
Giám sát bán hàng,
Nhân viên kinh doanh) sẵn sàng cho ngày nhà máy ra hàng.
Phát triển kênh phân phối:
+ Kênh truyền thống (GT): Tìm kiếm, đàm phán và thiết lập hệ thống Nhà phân phối (NPP) và Đại lý lớn trên toàn quốc.
+ Kênh hiện đại (MT): Tiếp cận và đưa sản phẩm vào các chuỗi siêu thị lớn (WinMart, Go!, [protected info], Aeon...) và các chuỗi cửa hàng mẹ & bé, tiện lợi.
+ Kênh B2B/OEM: Khai thác nhu cầu sản xuất nhựa gia dụng theo đơn đặt hàng, quà tặng doanh nghiệp hoặc xuất khẩu (nếu có).
- Quản lý mục tiêu (KPIs): Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số , độ phủ thị trường (Distribution), tỷ lệ công nợ trong tầm kiểm soát và lợi nhuận gộp của phòng.
- Phối hợp chuỗi cung ứng: Làm việc chặt chẽ với Khối Sản xuất (Nhà máy) và Logistics để dự báo nhu cầu thị trường (Sales Forecast), đảm bảo lượng hàng tồn kho tối ưu, không bị đứt hàng hoặc tồn kho quá mức.
- Kinh nghiệm:
+ Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh /
Sales Manager ưu tiên trong ngành hàng Nhựa gia dụng.
+ Có kinh nghiệm setup hệ thống bán hàng từ đầu hoặc từng tham gia các dự án ra mắt sản phẩm mới, mở rộng thị trường cho nhà máy mới là một lợi thế lớn.
- Mạng lưới mối quan hệ: Có sẵn mối quan hệ tốt với các Nhà phân phối nhựa gia dụng, hệ thống Đại lý lớn hoặc các Buyer của kênh siêu thị (MT).
- Kỹ năng:
+ Khả năng hoạch định chiến lược kinh doanh và nhạy bén với cơ hội thị trường.
+ Kỹ năng đàm phán thương lượng cấp cao (đặc biệt với các đối tác lớn/siêu thị).
+ Kỹ năng quản trị, truyền cảm hứng và thúc đẩy đội ngũ (Sales tạo động lực).
- Yêu cầu khác: Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước