Trưởng phòng Kinh doanh Ngành hàng Nhựa gia dụng HN/

Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) Ngành hàng Nhựa gia dụng HN/HCM để cùng Stavian #GOGLOBAL với tiêu chí & công việc như sau:
- Nghiên cứu & Định vị: Phối hợp với bộ phận R&D và Marketing phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để xác định danh mục sản phẩm mục tiêu (Product Portfolio) và chính sách giá (Pricing Strategy) phù hợp cho mảng nhựa gia dụng.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh: Lập kế hoạch doanh thu ngắn hạn và dài hạn cho các dòng sản phẩm nhựa. Phân tích xu hướng thị trường (về kiểu dáng, màu sắc, tính năng sản phẩm) để tham mưu cho Ban Giám đốc.
- Xây dựng chính sách thương mại:Thiết kế cơ cấu chiết khấu, chính sách khuyến mãi, thưởng doanh số, và điều khoản công nợ cho các kênh phân phối (Đại lý, Nhà phân phối, Chuỗi siêu thị, B2B).
- Quy trình & Công cụ: Xây dựng các quy trình bán hàng, bộ tài liệu bán hàng , hợp đồng mẫu và hệ thống báo cáo
- Tuyển dụng & Đào tạo: Tuyển dụng và xây dựng đội ngũ nhân sự cốt lõi (ASM, Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh) sẵn sàng cho ngày nhà máy ra hàng.
Phát triển kênh phân phối:
+ Kênh truyền thống (GT): Tìm kiếm, đàm phán và thiết lập hệ thống Nhà phân phối (NPP) và Đại lý lớn trên toàn quốc.
+ Kênh hiện đại (MT): Tiếp cận và đưa sản phẩm vào các chuỗi siêu thị lớn (WinMart, Go!, [protected info], Aeon...) và các chuỗi cửa hàng mẹ & bé, tiện lợi.
+ Kênh B2B/OEM: Khai thác nhu cầu sản xuất nhựa gia dụng theo đơn đặt hàng, quà tặng doanh nghiệp hoặc xuất khẩu (nếu có).
- Quản lý mục tiêu (KPIs): Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số , độ phủ thị trường (Distribution), tỷ lệ công nợ trong tầm kiểm soát và lợi nhuận gộp của phòng.
- Phối hợp chuỗi cung ứng: Làm việc chặt chẽ với Khối Sản xuất (Nhà máy) và Logistics để dự báo nhu cầu thị trường (Sales Forecast), đảm bảo lượng hàng tồn kho tối ưu, không bị đứt hàng hoặc tồn kho quá mức.