Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) Ngành Vật Liệu Khuôn Bế

1. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh:
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng sử dụng.
Xây dựng và triển khai các chiến lược, kế hoạch bán hàng ngắn hạn và dài hạn.
Thiết lập mục tiêu doanh thu cho phòng kinh doanh.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển năng lực nhân viên kinh doanh.
Phân bổ công việc, giám sát hiệu quả làm việc và đánh giá kết quả cá nhân/team.
Tạo động lực và xây dựng môi trường làm việc tích cực.
3. Giám sát hoạt động kinh doanh:
Theo dõi, phân tích kết quả bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện.
Quản lý dữ liệu khách hàng, hợp đồng và các giao dịch bán hàng.
Đảm bảo đội ngũ kinh doanh tuân thủ quy trình, chính sách của công ty.
4. Phát triển khách hàng và thị trường:
Tìm kiếm, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Mở rộng thị trường và phát triển kênh phân phối phù hợp.
5. Báo cáo và phối hợp nội bộ:
Báo cáo kết quả kinh doanh cho Ban Giám đốc định kỳ.
Phối hợp với các phòng ban khác (Marketing, Kế toán) để hỗ trợ hoạt động bán hàng.
6. Xây dựng, giám sát KPI:
Doanh số đạt được so với mục tiêu.
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
Số lượng khách hàng mới và tỷ lệ giữ chân khách hàng.
Hiệu quả hoạt động của nhân viên kinh doanh.