Trưởng Phòng Kinh Doanh Thị Trường Ngành Mỹ Phẩm, TPCN

1.Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh thị trường
Xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng từng khu vực/thị trường theo mục tiêu công ty.
Đề xuất chiến lược marketing - trade marketing phù hợp đặc thù ngành hàng mỹ phẩm, thực phẩm chức năng.
Thường xuyên nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để tối ưu chiến lược.
2. Quản lý & Phát triển hệ thống bán hàng kênh MT/GT/Sỉ (Health & Beauty, Mẹ & Bé)
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh MT/GT/Sỉ, tập trung vào ngành hàng health & beauty và chuỗi cửa hàng Mẹ & Bé, nhằm gia tăng độ phủ và doanh thu.
Mở rộng, duy trì và tối ưu quan hệ với các đối tác chủ chốt: siêu thị, chuỗi phân phối, đại lý sỉ, hệ thống bán lẻ Mẹ & Bé trên toàn quốc.
Đề xuất chính sách bán hàng và chương trình hỗ trợ thương mại (Trade Marketing) phù hợp với từng kênh phân phối, nâng cao sức cạnh tranh và hình ảnh thương hiệu.
Thiết lập KPI, giám sát doanh số, quản lý công nợ và hiệu quả bán hàng, đồng thời phối hợp với Marketing triển khai hoạt động kích cầu tại điểm bán (POSM, sampling, event).
3. Quản trị đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và quản lý đội ngũ ASM/RSM/TDV/CTV.
Xây dựng cơ chế lương thưởng, chính sách khuyến khích đội ngũ kinh doanh.
Truyền cảm hứng, tạo động lực và xây dựng văn hóa sales chuyên nghiệp.
4. Mở rộng thị trường và Quan hệ đối tác
Tìm kiếm, mở rộng và duy trì quan hệ với nhà phân phối, đại lý, đối tác chiến lược.
Lên kế hoạch đi thị trường, trực tiếp tham gia hỗ trợ đội ngũ tại điểm bán.
Đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm mới phù hợp từng khu vực.
5. Xây dựng hệ thống báo cáo và đánh giá
Thiết lập hệ thống báo cáo bán hàng định kỳ. Báo cáo tình hình bán hàng, tồn kho, nhập - xuất - tồn theo tuyến.
Phân tích hiệu quả kinh doanh, đánh giá nhân sự, đề xuất cải tiến.
Cam kết đạt chỉ tiêu doanh số và độ phủ thị trường theo yêu cầu BGĐ.