Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý/năm.
Thiết lập mục tiêu doanh số theo khu vực, sản phẩm, hoặc nhóm khách hàng.
Phân bổ chỉ tiêu phù hợp cho từng sales hoặc nhóm.
Theo dõi hiệu suất làm việc, đánh giá và đề xuất khen thưởng/kỷ luật.
Theo dõi báo cáo doanh số, KPI, tỷ lệ chốt đơn...
Trực tiếp làm việc với các khách hàng chiến lược hoặc quan trọng.
Giải quyết các vấn đề phát sinh ở cấp cao mà sales không xử lý được.
Duy trì và phát triển mối quan hệ dài hạn với khách hàng lớn.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho
Giám đốc kinh doanh hoặc CEO.
Phối hợp với Marketing để triển khai chiến dịch bán hàng.
Làm việc với phòng kế toán, hậu cần để đảm bảo hàng hóa, chiết khấu, hợp đồng...
Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh/Marketing/Phát triển thị trường;
Ít nhất 3 - 4 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 20-40 nhân sự (Sale - Digital - SEO - TMĐT - CSKH - Content - Vận hành).
Có kinh nghiệm xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường, phát triển kênh bán đa kênh.
Hiểu sâu về các mảng: bán hàng - digital - tăng trưởng - SEO - TMĐT - dịch vụ khách hàng.
Có kinh nghiệm quản trị P&L, lập kế hoạch doanh thu - chi phí - lợi nhuận.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong doanh nghiệp sản xuất - thương mại - thời trang - giáo dục - đồng phục.
Kỹ năng chuyên môn
Năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch tăng trưởng và tối ưu kênh bán hàng.
Kỹ năng phân tích dữ liệu thị trường - khách hàng - chi phí - hiệu suất kênh bán.
Kỹ năng quản lý hệ thống bán hàng đa kênh: Sale trực tiếp, Digital, SEO, TMĐT, Content Media, CSKH.
Thành thạo xây dựng KPI, đo lường hiệu suất và quản trị đội nhóm theo mục tiêu.
Hiểu biết về marketing, truyền thông, media và chiến lược thương hiệu.
Khả năng xây dựng chính sách giá - CTKM - quy trình bán hàng -
chăm sóc khách hàng.
Kỹ năng mềm
Kỹ năng lãnh đạo - truyền cảm hứng - kèm cặp & phát triển đội ngũ.
Khả năng giao tiếp, đàm phán và xử lý tình huống xuất sắc.
Tư duy logic, phân tích số liệu tốt, ra quyết định nhanh - chính xác.
Khả năng phối hợp liên phòng ban: Kinh doanh - Marketing - Vận hành - Sản xuất - Kế toán - Nhân sự.
Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động, quyết liệt, cam kết theo mục tiêu doanh thu.
Chịu áp lực cao trong giai đoạn chạy KPI, chiến dịch lớn và high season.
Chủ động cải tiến quy trình, tối ưu hiệu suất và đề xuất giải pháp tăng trưởng
