Trưởng Phòng Kinh Doanh Thu Nhập Từ 35 - 45 Triệu Tại Hà Nội

I. Mục tiêu công việc
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phụ tùng máy công trình theo từng giai đoạn; phát triển thị trường, gia tăng doanh số - thị phần - hiệu quả lợi nhuận; đảm bảo vận hành bộ phận kinh doanh chuyên nghiệp và bền vững.
II. Nhiệm vụ trọng tâm
1. Chiến lược & Phát triển thị trường
Xác định thị trường mục tiêu theo khu vực, ngành hàng, phân khúc khách hàng.
Phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu phụ tùng, đối thủ cạnh tranh; đề xuất giải pháp thích ứng kịp thời.
Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng mới, mở rộng hệ thống đại lý và khách hàng dự án.
Thiết lập và duy trì quan hệ chiến lược với khách hàng trọng điểm.
2. Quản trị kinh doanh & Chính sách bán hàng
Xây dựng và triển khai chính sách giá, chiết khấu, công nợ phù hợp từng nhóm khách hàng.
Đề xuất cơ cấu sản phẩm, giải pháp bán hàng theo đặc thù từng khu vực và dòng máy.
Kiểm soát doanh số, biên lợi nhuận, thị phần, cơ cấu sản phẩm.
Đàm phán, ký kết hợp đồng và chịu trách nhiệm kết quả kinh doanh của phòng.
3. Tổ chức bán hàng & Giải pháp khách hàng
Phối hợp kỹ thuật tư vấn giải pháp phụ tùng phù hợp nhu cầu vận hành, sửa chữa của khách hàng.
Kiểm soát tiến độ đơn hàng, chất lượng dịch vụ và xử lý các vấn đề phát sinh.
Quản lý thu hồi công nợ, đảm bảo vòng quay vốn và hạn chế rủi ro tài chính.
4. Quản lý đội ngũ & Quy trình
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh theo định hướng chuyên sâu ngành phụ tùng.
Xây dựng quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và quản lý công nợ.
Ứng dụng công nghệ, đề xuất cải tiến hệ thống quản lý kinh doanh và dữ liệu khách hàng.
5. Kiểm soát & Báo cáo
Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự trong phòng.
Phân tích số liệu kinh doanh, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp điều chỉnh kịp thời.
Báo cáo định kỳ và đột xuất tình hình thị trường, doanh số, công nợ và kế hoạch phát triển cho Ban Điều hành.