Mô tả Công việc
MỤC TIÊU VỊ TRÍ (MISSION)
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển hệ thống khách hàng và đội ngũ bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị trường và phát triển bền vững thương hiệu thực phẩm của Công ty.
CHỨC NĂNG - NHIỆM VỤ
1. Hoạch định chiến lược kinh doanh (20%)
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý và năm.
Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng.
Xây dựng chiến lược phát triển từng kênh bán hàng.
Giao chỉ tiêu doanh số theo khu vực, nhân sự và kênh.
Kiểm soát ngân sách bán hàng.
2. Phát triển thị trường và khách hàng (25%)
Tìm kiếm khách hàng B2B.
Mở rộng đại lý và nhà phân phối.
Phát triển điểm bán mới.
Chăm sóc khách hàng chiến lược.
Đàm phán và ký kết hợp đồng.
Triển khai chính sách bán hàng.
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh (20%)
Tuyển dụng.
Đào tạo.
Coaching.
Đánh giá KPI.
Xây dựng lộ trình phát triển nhân sự.
Quản lý hiệu suất làm việc.
4. Quản trị doanh thu và lợi nhuận (15%)
Theo dõi và kiểm soát:
Doanh thu
Lợi nhuận gộp
Chiết khấu
Công nợ
Tồn kho
Hiệu quả từng kênh bán hàng
Chi phí bán hàng
Đưa ra kế hoạch điều chỉnh ngay khi doanh số giảm hoặc lợi nhuận không đạt mục tiêu.
5. Phát triển sản phẩm và thị trường (10%)
Phối hợp với Marketing, Sản xuất và Ban Giám đốc:
Ra mắt sản phẩm mới.
Điều chỉnh bao bì.
Chính sách giá.
Chính sách bán hàng.
Chương trình khuyến mại.
6. Xây dựng hệ thống (10%)
Chuẩn hóa:
Quy trình bán hàng.
Quy trình CSKH.
Quy trình mở khách hàng.
Quy trình công nợ.
Quy trình báo giá.
SOP toàn phòng.
Dashboard theo dõi KPI.
Yêu Cầu Công Việc
Kinh nghiệm
Tối thiểu 3-5 năm ở vị trí
quản lý kinh doanh trong ngành Thực phẩm/FMCG.
Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống B2B, đại lý hoặc nhà phân phối.
Kiến thức
Am hiểu thị trường thực phẩm và hành vi người tiêu dùng.
Có kiến thức về
quản trị bán hàng, tài chính cơ bản, quản lý công nợ và chuỗi cung ứng.
Kỹ năng
Lập chiến lược kinh doanh.
Quản trị P&L (Doanh thu - Chi phí - Lợi nhuận).
Phân tích dữ liệu và dự báo.
Đàm phán và thương lượng.
Lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
Thành thạo Excel, Power BI (lợi thế), CRM/ERP và phần mềm quản lý bán hàng.
QUYỀN LỢI (CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ)
1. Thu nhập
Lương cứng: 15 - 20 triệu đồng/tháng (theo năng lực và kinh nghiệm)
Thưởng KPI doanh số, Thưởng vượt chỉ tiêu
2. Phúc lợi
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
Hưởng đầy đủ chế độ nghỉ phép năm, nghỉ lễ, Tết và các chế độ khác theo quy định của Công ty.
Tham gia các hoạt động du lịch, team building, sinh nhật và sự kiện nội bộ.
Được cấp đầy đủ công cụ, thiết bị phục vụ công việc.
Hỗ trợ chi phí công tác theo quy định của Công ty.
4. Đào tạo và phát triển
Được đào tạo về sản phẩm, thị trường và kỹ năng quản lý.
Tham gia các khóa đào tạo nâng cao về quản trị kinh doanh, lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
Có cơ hội được quy hoạch và phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao theo lộ trình nghề nghiệp.
5. Môi trường làm việc
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và hướng đến hiệu quả.
Được trao quyền trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ.
Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban Lãnh đạo và tham gia vào các quyết định chiến lược của Công ty.