Công việc phụ trách: Chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng, tổ chức và điều hành mọi hoạt động kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh số và thị phần được giao cho các kênh GT, MT, và B2B, Retail trên toàn quốc, đảm bảo sự phát triển bền vững và lợi nhuận tối ưu trong ngành thời trang bán lẻ.
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Lập Kế hoạch & Chiến lược
- Xây dựng Chiến lược: Nghiên cứu thị trường thời trang/bán lẻ, phân tích đối thủ cạnh tranh, và đề xuất các chiến lược kinh doanh ngắn/trung/dài hạn cho từng kênh (GT, MT, B2B) phù hợp với định hướng chung của công ty.
- Lập Kế hoạch Hành động: Xây dựng kế hoạch doanh số, chi phí, và phân bổ mục tiêu chi tiết theo khu vực, kênh, và nhân viên.
2. Phát triển Kênh:
- Kênh GT: Xây dựng mạng lưới đại lý, nhà phân phối, cửa hàng đối tác trên toàn quốc.
- Kênh MT: Thiết lập và duy trì mối quan hệ chiến lược với các hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại lớn.
- Kênh B2B: Xác định các đối tượng khách hàng doanh nghiệp tiềm năng (đồng phục, quà tặng, đối tác sự kiện, v.v.) và xây dựng giải pháp kinh doanh chuyên biệt.
- Chuỗi bán lẻ: Phát triển hệ thống bán lẻ tại các cửa hàng, chi nhánh trên toàn quốc
3. Tổ chức & Vận hành
- Quản lý Hoạt động Kinh doanh: Điều phối và giám sát hoạt động kinh doanh hằng ngày của đội ngũ nhằm đảm bảo tiến độ và chất lượng thực hiện các kế hoạch đã đề ra.
- Đàm phán Hợp đồng: Trực tiếp tham gia hoặc giám sát quá trình đàm phán các hợp đồng quan trọng, đặc biệt với các đối tác lớn thuộc kênh MT và B2B.
- Quản lý Ngân sách: Kiểm soát chi phí bán hàng, khuyến mãi, và các hoạt động hỗ trợ kinh doanh khác theo ngân sách được duyệt.
- Sản xuất, Kho vận, Kế toán) để đảm bảo cung ứng sản phẩm, chương trình khuyến mãi và dịch vụ khách hàng thông suốt.
4. Phát triển Con người & Đội nhóm:
- Đào tạo đội ngũ kinh doanh: Tham gia tuyển dụng và xây dựng chương trình đào tạo chuyên sâu về kiến thức sản phẩm thời trang, kỹ năng bán hàng và
chăm sóc khách hàng cho đội ngũ kinh doanh.
- Quản lý Hiệu suất: Thiết lập các chỉ số hiệu suất chính (KPIs) rõ ràng cho từng vị trí và thực hiện đánh giá hiệu suất định kỳ.
II. YÊU CẦU:
1. Kinh nghiệm: Tối thiểu 03-05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý tương đương (
Giám đốc kinh doanh/Trưởng phòng Kinh doanh/Quản lý kênh) trong ngành Thời trang/Bán lẻ hoặc các ngành hàng tiêu dùng khác có mô hình kinh doanh tương tự.
2. Năng lực chuyên môn:
- Am hiểu sâu sắc về hoạt động và đặc thù của 3 kênh GT, MT, B2B, Retail trên thị trường Việt Nam.
- Có kinh nghiệm thực tế về lập kế hoạch kinh doanh, phân tích dữ liệu, dự báo doanh số.
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ rộng với các đối tác chuỗi bán lẻ/trung tâm thương mại (kênh MT) và các khách hàng doanh nghiệp lớn (kênh B2B).
3. Kỹ năng:
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ xuất sắc.
- Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và thuyết trình ở cấp độ cao.
- Tư duy chiến lược, khả năng giải quyết vấn đề và chịu áp lực cao.
- Thành thạo tin học văn phòng và các công cụ
quản lý kinh doanh (CRM/ERP).
III. QUYỀN LỢI:
- Mức lương: Thương lượng cạnh tranh, tùy thuộc vào kinh nghiệm và năng lực.
- Phúc lợi: BHXH, BHYT, BHTN... đầy đủ theo quy định của pháp luật.
- Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, năng động, cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Thưởng: Chế độ thưởng theo hiệu quả công việc, doanh thu cửa hàng, và các dịp lễ tết.
- Đánh giá năng lực 2 lần/ năm, Thưởng tháng 13, thưởng doanh số cuối năm
- Du lịch, tiệc tất niên, tiệc công ty, tiệc sinh nhật hàng tháng...