Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
II. CHỨC NĂNG & NHIỆM VỤ
Quản lý bán hàng
- Xây dựng chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh của thị trường và nhóm
nhân viên kinh doanh phụ trách.
- Chỉ đạo và thực hiện việc bán hàng, đảm bảo sản lượng đưa ra.
- Bám sát mục tiêu của từng nhân viên kinh doanh, phối hợp cùng trưởng phòng tư vấn, hỗ trợ
nhân viên bán hàng.
- Lập báo cáo kinh doanh, phân tích đánh giá kết quả hoạt động của từng thị trường, kết quả kinh doanh của nhóm nhân viên kinh doanh phụ trách và các đối thủ kinh doanh.
- Đảm bảo Chỉ tiêu Doanh thu (DT), Sản lượng (SL), Lợi nhuận (LN) theo Kế hoạch.
2. Phát triển thị trường
- Nghiên cứu các mã hàng mới, sản phẩm mới, thị trường mới.
- Phát triển khách hàng mới.
- Thiết lập các kênh đại lý mới hoặc phát triển thị trường mới theo định hướng kinh doanh của công ty.
- Thăm hỏi khách hàng, chăm sóc, phát triển hệ thống đại lý lớn của thị trường và nhóm nhân viên kinh doanh phụ trách.
- Lập kế hoạch MKT cùng MKT của Tập đoàn.
- Đảm bảo mục tiêu khách hàng mới/ thị trường theo Kế hoạch.
.
3. Quản trị tài chính
- Kiểm soát, đốc thúc thu hồi công nợ khách hàng ngoại.
- Kiểm soát, tối ưu hóa chi phí bán hàng.
- Lập dự trù tài chính cho các hoạt động kinh Doanh của thị trường phụ trách.
- Đảm bảo an toàn thanh toán của khách hàng, không có nợ xấu, nợ quá hạn kéo dài.
4.Quản trị hành chính
- Phối hợp các hoạt động của công ty, báo cáo, tổ chức các cuộc họp.
- Báo cáo đánh giá từng sales: Kỷ luật, tiến độ công việc, kỹ năng của sales, nhằm phản ánh đầy đủ thông tin nhanh chóng để có điều chỉnh sớm nhất và kịp thời.
- Phối hợp, tuyển dụng, thực hiện đào tạo nhân viên kinh doanh.
- Báo cáo đào tạo theo Quy chế đào tạo của Công ty.
5. Hỗ trợ kinh doanh
- Cập nhật, phân tích, dự báo về tình hình cước biển, thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Take care các khách hàng hệ thống và khai thác mở rộng thêm thị trường mới, tìm kiếm nguồn Data khách hàng phân bổ lại cho sale.
- Take care các khách hàng của sale nghỉ việc trước khi phân bổ bàn giao lại cho sale mới.
- Hỗ trợ sales tiếp đón và đàm phán với khách hàng khi sang thăm công ty hoặc sang thăm đối tác.
- Theo sát công việc hàng ngày của sales, đánh giá mục tiêu tuần, doanh thu và công nơ từng sale, nhằm đưa ra các cảnh báo sớm nhất cho sale để cân đối lại kế hoạch làm việc cho kịp tiến độ, đảm bảo thu hồi công nợ an toàn và nhanh nhất.
- Duyệt PAKD theo các khung định mức đã được trưởng phòng xây dựng và phê duyệt. Xin ý kiến của các trưởng phòng với các trường hợp vượt khung hoặc có tính chất bất thường trước khi báo cho các Chuyên viên/Nhân viên kinh doanh.
6. Hỗ trợ đơn vị SX
Công tác mua hàng
- Hỗ trợ kiểm soát thu mua nguyên vật liệu (không bao gồm hoạt động đầu tư máy móc, trang thiết bị, tài sản cố định);
- Quản lý, đánh giá nhà cung cấp và phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất, kinh doanh.
- Đánh giá định kỳ hiệu quả hoạt động của nhà cung cấp và đề xuất phương án cải tiến hoặc thay thế khi cần thiết.
- Đảm bảo cung ứng đầy đủ, đúng chất lượng, đúng tiến độ, tối ưu chi phí
Kiểm soát giá thành
- Hỗ trợ kiểm soát định mức, giá thành và rà soát chi phí trước khi chốt đơn hàng, phù hợp với
kế hoạch sản xuất, kinh doanh.
- Đảm bảo đơn hàng được chốt phù hợp, tối ưu chi phí, hiệu quả và đáp ứng yêu cầu sản xuất, kinh doanh.
Nghiên cứu sản phẩm mới
- Phối hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới (wall panel); đánh giá thị trường, tính khả thi, nhu cầu đầu tư máy móc, trang thiết bị và triển khai phương án sản xuất.
- Phát triển sản phẩm mới theo Kế hoạch.