Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Đại Lý/ Bán Buôn

1. Phát triển & mở rộng kênh bán buôn
• Phát triển hệ thống đại lý/nhà phân phối (bán sỉ cho cửa hàng để họ bán lại) trên toàn quốc.
• Mở rộng tệp khách là các nhà bán hàng (seller) đang kinh doanh trên các sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop, Lazada...) - họ nhập sỉ từ BAMOZO để bán lại trên gian hàng của mình.
• Khai thác mảng quà tặng doanh nghiệp (corporate gifting - công ty mua vali/balo in logo để tặng nhân viên, khách hàng) và các dự án lớn - ví dụ: cung cấp vali quà Tết cho một doanh nghiệp có 500 nhân viên.
• Trực tiếp chốt các hợp đồng lớn và xây dựng đường ống khách hàng tiềm năng (pipeline - danh sách khách đang theo đuổi, phân loại theo khả năng chốt).
• Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh số và lợi nhuận của cả kênh.
2. Xây nền tảng & hệ thống
• Thiết kế kiến trúc giá chống xung đột kênh - đảm bảo giá sỉ cho đại lý/nhà bán hàng không bị phá bởi chính giá bán lẻ online của BAMOZO.
• Xây bộ chính sách bán buôn (trade policy): bảng giá theo sản lượng, chính sách công nợ (cho khách nợ bao nhiêu, trong bao lâu), đổi trả, hợp đồng đại lý.
• Tuyển và dựng đội kinh doanh bán buôn từ đầu (quy mô khoảng 5-6 người).
• Thiết lập phần mềm quản lý khách hàng (CRM - hệ thống lưu và theo dõi toàn bộ khách, đơn hàng, lịch sử giao dịch) để quản lý cả kênh - có thể dùng phần mềm có sẵn hoặc phối hợp với phòng CNTT xây dựng riêng.
3. Phối hợp & kiểm soát
• Làm việc với nhà máy và phòng mua hàng cho đơn riêng/in logo: chốt năng lực sản xuất, thời gian giao, số lượng đặt tối thiểu (MOQ - mức tối thiểu một đơn hàng phải đạt để nhà máy nhận làm).
• Phối hợp kế toán kiểm soát công nợ - bán được hàng nhưng phải thu được tiền, không để phát sinh nợ xấu.
• Phối hợp kho vận giao đơn số lượng lớn đi các tỉnh.
• Đặt hàng marketing bộ tài liệu bán hàng B2B (catalogue, hồ sơ năng lực công ty để chào khách doanh nghiệp).