Mục tiêu công việc:
Xây dựng chiến lược kinh doanh, tổ chức hoạt động bán hàng hiệu quả, quản lý đội ngũ
nhân viên kinh doanh và phát triển thị trường, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số và tăng trưởng bền vững cho công ty.
Nhiệm vụ chính:
1. Chiến lược & kế hoạch kinh doanh
Xây dựng, đề xuất và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm
Phân tích thị trường, khách hàng mục tiêu, xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh
Đề xuất chính sách giá bản, chương trình khuyến mãi, phương án tiếp cận thị trường
2. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo, phân công và giám sát nhân viên kinh doanh
Xây dựng KPI, đánh giá năng lực, đề xuất lương - thưởng - thăng tiến
Tổ chức họp nhóm, huấn luyện kỹ năng và hỗ trợ xử lý các tình huống khó
3. Quản lý khách hàng - doanh số
Chăm sóc, phát triển hệ thống khách hàng cũ và mới
Kiểm soát tiến độ xử lý đơn hàng, thanh toán, công nợ
Đảm bảo doanh số đạt chỉ tiêu công ty giao
4. Phối hợp & báo cáo
Làm việc với phòng Marketing, Kỹ thuật, R&D để đồng bộ thông tin sản phẩm -chương trình bán hàng
Báo cáo doanh số, khách hàng tiềm năng, cơ hội rủi ro lên Ban Giám đốc
Đề xuất giải pháp cải tiến hiệu quả bán hàng
Yêu cầu công việc:
Ngoại ngữ: Yêu cầu có chứng chỉ ngoại ngữ đạt mức C1 trở lên.
Trình độ: Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế....
Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm trong ngành
bán hàng kỹ thuật hoặc thiết bị điện lạnh,
ít nhất 1 năm ở vị trí quản lý
Kỹ năng: Lập kế hoạch, lãnh đạo đội nhóm, đàm phán, phân tích thị trường, tư duy
chiến lược
Tổ chất: Chủ động, quyết đoản, chịu áp lực doanh số, định hướng kết quả Ưu tiên: Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống phân phối hoặc đại lý bán hàng
Quyền lợi:
Thu nhập: (lương cứng + hoa hồng nhóm + thưởng doanh số)
Chính sách: BHXH, BHYT, phụ cấp xăng xe - điện thoại - công tác)
Cơ hội phát triển: Lộ trình lên
Giám đốc Kinh doanh / Giám đốc Chi nhánh
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hỗ trợ & hợp tác nội bộ cao